Существует три способа психического воздействия на окружающих.

Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.

Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.

Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.

Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.

Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.

Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.

Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.

Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

Обратимся к технике магнетического взгляда.

Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.

Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.

Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.

Повторите это упражнение еще 4 раза.

Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.

Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.

Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.

Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.

Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.

Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.

Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.

Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.

Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.

Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.

Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.

Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.

Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.

Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.

Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.

Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.

Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.

Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.

Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.

Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.

Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.

Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.

В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.

Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.

Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.

Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;

«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».

Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.

Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

– враждебное;

– несогласное;

– средне несогласное;

– нейтральное;

– средне благосклонное;

– благосклонное;

– крайне благосклонное.

По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.

1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).

2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).

3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.

Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.

Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.

Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.

Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.

Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.

При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:

1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.

Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

– метод изложения рациональных доводов;

– метод решения проблемы;

– метод сравнительных достоинств;

– метод мотивации.

Метод изложения рациональных доводов

Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.

Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);

– собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;

– реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».

Метод решения проблемы

Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

– есть проблема, которая требует действий;

– данное предложение поможет разрешить проблему;

– данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);

– предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);

– на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».

Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств

Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

– сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);

– доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);

– этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».

Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации

Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.

Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

– привлечение внимания;

– утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;

Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

– удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;

– наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;

– призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:

– сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);

– недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);

– предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);

– это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);

Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

Сила стимулов

Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.

Применение стимулов, соответствующих основным потребностям

Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?

Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.

Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.

В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.

Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.

Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.

Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.

3. Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека.

4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.

Инструкция

Упражнение на концентрацию
Возьмите белый лист бумаги и в центре листа нарисуйте черный кружок диаметром не более 2-3 см. Прикрепите лист бумаги на стену. При этом точка должна находиться на уровне ваших глаз, когда вы будете смотреть на нее с расстояния 1-2 метра. Ваша задача заключается в том, чтобы в течение определенного времени неподвижно смотреть на точку. Начать можно с 1-минутного упражнения.
Это упражнение нужно ежедневно, увеличивая его продолжительность на 1-2 минуты через каждые 2-3 дня. Более упражнение делать не рекомендуется.
В процессе упражнения нужно на точке, ни на что не отвлекаясь. Моргать глазами нельзя; допускается разве что приподнять брови. Возможно обильное слезотечение, но при регулярных упражнениях оно прекратится. Если после выполнения устали глаза, их можно промыть холодной водой или сделать компресс. Также желательно выполнять упражнение на концентрацию в утреннее или вечернее время суток, при естественном освещении.

Усложнение упражнения на концентрацию
Теперь упражнение можно усложнить.

Сместите лист в сторону (влево/вправо) на 1-1,5 м. Посмотрите прямо перед собой. Затем, не поворачивая головы, смотрите на кружок 1-3 минуты. Сделайте небольшую паузу и повторите упражнение 5 раз (также с паузами).

Походите по комнате, продолжая смотреть на точку.

Изготовьте еще несколько листов с кружками. Передвигаясь по комнате, переводите взгляд с одной точки на другую.

Встаньте напротив стены и быстро «пробегайте» глазами с одной точки на другую: кругами, зигзагами, вдоль, поперек, крест-накрест и т.д. Упражнение нужно прекратить, как только устанут глаза. Перед этим успокойте взгляд, остановив его на одной точке.

Встаньте 1 м от стены с кружком. Устремив неподвижный взгляд на кружок, вращайте головой в разные стороны вверх-вниз, влево-вправо, по кругу. (Данное упражнение полезно также в качестве зарядки для глаз).

Упражнение с зеркалом
Когда способность к взгляда приобретена, можно приступать к выработке центрального взгляда.

Для этого нужно сесть напротив зеркала и устремить взгляд на свое изображение – а конкретно, в область переносицы.

При первых упражнениях с зеркалом нарисуйте точку у себя на переносице.

Начинать упражнение с 1-3 минут, через каждые 2-3 дня нужно прибавлять по 1-2 минуте (но не более минуте 15 минут!).

Точку при этом от упражнения к упражнению нужно уменьшить, заменить яркую краску на более светлую.

Упражнения с портретами
Это упражнение нужно делать в комнате, где на стенах висит множество большого размера портретов или фотографий людей обоего пола.
Сядьте напротив и смотрите на него в течение 1 минуты, направив взгляд в область переносицы изображенного . То же самое повторите с портретами других людей. Взгляд при этом необходимо переводить быстро, молниеносно.

Применение техники магнетического взгляда на людях
Вначале нужно тренироваться с кем-нибудь из своих . Усадите своего знакомого напротив себя и смотрите на него центральным до тех пор, пока он не попросит прекратить.
Тренируйтесь, отрабатывая на практике магнетическую силу взгляда. При этом ваши взгляд и лицо должны сохранять естественное выражение, но во взгляде должны отражаться ваша сила, воля, желание.

Остановить взглядом
Высший пилотаж во владении магнетического взгляда – остановить взглядом.
Например, можно усмирить взглядом злого пса (что не рекомендуется делать, если у вас не выработался совершенный магнетический взгляд). Силой взгляда можно остановить злоумышленников или хулиганов. Как это однажды мог сделать, например, Григорий Распутин.
Кстати, японские гейши также владели искусством магнетического взгляда. Ведь истинной гейшей считалась та, которая могла остановить взглядом.
Чтобы совершенный магнетический взгляд, нужно постоянно тренироваться. Но ведь результат стоит того, не так ли?

О существовании гипноза знает каждый человек. Однако, только единицы интересуются, как научиться гипнозу самостоятельно. Если вы входите в эту небольшую категорию людей, сегодняшняя статья окажется интересной.

Гипноз – воздействие на человеческую психику. Люди, которые в совершенстве владеют этим искусством, для введения клиента в такое состояние используют специальные техники и звуковое воздействие. Воздействие приносит кратковременную остановку деятельности сознания, что меняет поведение человека. Находясь в таком состоянии, он может выполнять различные команды.

Разделяют три разновидности гипноза. Вкратце опишу каждую. Отмечу, что воздействие на сознание бывает вредным и полезным.

• Классический гипноз . Предусматривает воздействие непосредственно на сознание человека с использованием четких установок и формулировок. Классическая разновидность гипноза используется на сцене и в медицине, помогает нормализовать сон, лечить фобии и неврозы, бороться с зависимостями. Классический вариант помогает бросить пить и курить .
• Скрытый гипноз . Подразумевает непрямое воздействие на психику и сознание. Скрытая разновидность гипноза используется в бизнесе, рекламе и политике ради получения определенной выгоды.
• Психотропогенный гипноз . Основан на использовании различных наркотических и психотропных веществ и препаратов, которые сильно влияют на психику.

Гипноз – процедура, в рамках которой человек под воздействием медикаментозных препаратов и монотонных раздражителей погружается в транс. В свою очередь, транс – концентрация внимания на раздражителе внутреннего или внешнего характера. Находясь в таком состоянии, человек не может рационально анализировать и контролировать информацию, которая проникает в его сознание.

С чего начать

Причины, по которым люди хотят научиться гипнозу быстро в домашних условиях, самые разные. Одним нравятся эксперименты с сознанием, других привлекает приятное состояние транса, которое помогает решать проблемы психического характера.

1. Если действительно решили научиться гипнозу, в первую очередь поймите, что во время постижения азов этого искусства вы подвергнете себя опасности. Существует вероятность впасть в транс, из которого без помощи эксперта не выйти.
2. Для достижения цели читайте тематический материал, научитесь усиливать и фиксировать состояние транса. Помните, способность впадать в транс без помощи появится только со временем.
3. Некоторым людям не нужно обучаться, поскольку они с рождения могут на подсознательном уровне гипнотизировать других. Вспомните торговцев, которые провоцируют клиента на покупку не нужных вещей.
4. Если хотите стать профессиональным гипнотизером, поверьте в свои силы. Вырабатывать это чувство рекомендуется постепенно, стараясь как можно сильнее его беречь.
5. Способности к гипнозу умаляют некоторые качества. Речь идет о неискренности, никотиновой или алкогольной зависимости, регулярном употреблении кофе и других напитков возбуждающего характера.

Вы получили первое представление о том, как научиться гипнозу самостоятельно. Со временем накопите опыт и освоите сложные версии воздействия на сознание, в числе которых внушение наяву. Эта методика похожа на волшебство. С ее помощью можно загипнотизировать человека без погружения в состояние сна, она позволяет проникать в подсознание, преодолевая сознание.

Как научиться гипнозу в домашних условиях

Гипноз появился на свет давно. Раньше он выступал элементом оккультной науки, а сейчас считается частью психотерапии. В древности любая информация, касающаяся ввода человека в транс, считалась тайными знаниями, которыми владели избранные лица. В наше время гипнотизировать людей может научиться каждый человек, если узнает, как научиться гипнозу в домашних условиях.

Изучение гипноза в домашних условиях имеет множество преимуществ – позволяет самостоятельно установить режим занятий, выбрать систему обучения и технику транса.

• Узнайте, что может помешать научиться гипнозу. Речь идет о различных формах зависимости, ненормированном употреблении возбуждающих напитков, непостоянных занятиях и отсутствии веры в свои силы.
• Любой специалист должен обладать определенными качествами, и гипнотизер не исключение. Человек, владеющий гипнозом, является сдержанной и уверенной личностью, характеризующейся способностью концентрироваться и владеть собой.
• Двигаясь к цели, развивайте перечисленные качества. В итоге это положительно скажется на силе воли, концентрации и самоконтроле.
• Ускорить обучение поможет литература. Книги и печатные издания продаются в специализированных магазинах. Достаточно заглянуть в ближайший книжный магазин и приобрести несколько самоучителей.
• Для получения результата теоретических знаний недостаточно. Постоянно выполняйте упражнения различной сложности, которые помогут овладеть навыками.

Я поделилась краткой инструкцией, как научиться гипнозу в домашних условиях. Прежде чем начнете активно действовать, определитесь, нужны ли такие способности. Если руководствуетесь любопытством, не получите хороший результат, так как для этого требуется настойчивость и постоянство. Впрочем, это позволит стать умнее и повысить интеллект .

Если намереваетесь освоить технику манипулирования людьми, боюсь, в конце ожидает разочарование. Дело в том, что такие умения на пару с большими знаниями сопровождаются огромной ответственностью. Поэтому, изучая гипноз, стремитесь к саморазвитию на благо общества.

Секреты гипноза глазами

Взгляд может притягивать, подавлять, завораживать и даже прожигать. Техникой гипноза глазами в совершенстве владеет любой серьезный гипнотизер. Можно с уверенностью сказать, что взгляд – сильнейший инструмент воздействия.

По словам экспертов, гипнотизировать людей глазами может только человек, способный концентрироваться, сосредотачиваться и передавать мысли на расстоянии. Такое умение не появится само по себе. Его следует тренировать и развивать.

Способ гипнотизирования людей, которым я поделюсь, в былые времена завоевал огромную популярность в Европе. Даже современные эксперты широко его используют. Для овладения техникой потребуется терпение, настойчивость, кушетка и ассистент.

1. Помощнику необходимо удобно расположиться на кушетке, а гипнотизеру – склониться над его головой и смотреть в глаза. Все мысли должны концентрироваться на сне ассистента. Проводите процедуру в полной тишине.
2. Если желаете освоить технику, подготовьтесь к тому, что для достижения результата придется просидеть над лицом испытуемого несколько часов. В большинстве случаев результат проявляется после тридцати минут обмена взглядами.
3. Изначально помощник может сопротивляться. Но, через несколько минут заметите, что его усилия постепенно ослабевают. В конечном итоге он погрузится в сон.

Упражнение на технику концентрации взгляда

Ускорить обучение гипнозу взглядом поможет эффективное упражнение. На листе бумаги нарисуйте небольшой круг диаметром около трех сантиметров. Лист закрепите напротив глаз, когда вы займете сидячее положение.

Заняв удобную позу на стуле, внимательно смотрите на этот круг. Во время процесса представьте, что из ваших глаз выходят лучики, которые смыкаются в нарисованной фигуре. Продолжайте тренировки до появления слез. Выполняйте упражнение несколько дней подряд.

С помощью этого упражнения освоите технику концентрации взгляда в определенной точке, что немаловажно для достижения цели. Помните, сфокусированный глаз можно ощутить даже спиной. Даже не нужно становиться экстрасенсом .

История гипноза

История гипноза такая же интересная, как история Нового года . Поэтому заключительную часть рассказа я посвящаю именно ей.

Первооткрыватели гипноза – древние шаманы, которые проживали на планете многие века назад. В те времена люди широко использовали технику погружения в транс. Такое состояние использовалось шаманами для различных целей.

С помощью транса поднимали боевой дух воинов, лечили больных и предсказывали будущее. В конце XIX века изучение явлений, относящихся к гипнозу, получило научный характер. Среди людей, которые внесли огромный вклад в развитие гипноза, присутствовали и ученые из России.

Отечественная история гипноза сопровождалась взлетами, падениями и громкими скандалами. К примеру, в середине XIX века был популярен заезжий гипнотизер по имени Гензен. Стоимость сеанса, который проводился в маленькой квартире, составляла 200 рублей – в то время огромнейшие деньги.

Отечественные ученые в сфере неврологии и психиатрии, которым удалось побывать на сеансах специалиста, сильно его раскритиковали. Позже проведение публичного гипноза запретил Медицинский совет. Использовать технику разрешили только для исцеления людей при условии, что на сеансе присутствовал другой врач.

С того момента развитие гипноза в нашей стране сильно замедлилось. По словам больных, они не обращались за помощью к специалистам, поскольку приходилось оплачивать услуги двух врачей одновременно.

Совсем несложно загипнотизировать человека, который хочет, чтобы его загипнотизировали, поскольку, в конечном счете, гипноз - это самогипноз. Вопреки распространенным заблуждениям, гипнотизм - это не манипулирование сознанием и не мистическая способность. Гипнотизер в основном помогает гипнотизируемому расслабиться и войти в состояние транса. Описанный здесь метод прогрессивной релаксации очень прост в освоении и может использоваться даже неподготовленными людьми.

Шаги

Часть 1

Найдите желающего пройти сеанс гипноза. Если человек не хочет поддаваться гипнозу или не верит в действенность гипноза, его будет очень трудно загипнотизировать, особенно если вы начинающий гипнотизер. Найдите заинтересованного партнера, который желает пройти сеанс гипноза и готов терпеливо выполнять все инструкции.

Выберите тихую, уютную комнату. Ваш партнер должен чувствовать себя в ней комфортно и спокойно. В комнате должен быть порядок и приглушенное освещение. Предложите партнеру сесть в удобное кресло и устраните любые отвлекающие факторы, такие как работающий телевизор или присутствие посторонних людей.

• Отключите мобильные телефоны и музыку.
• Закройте окна, если снаружи шумно.
• Предупредите ваших родных, чтобы они вас не тревожили, пока вы сами не выйдете из комнаты.

1. Расскажите партнеру, чего следует ожидать от гипноза. Большинство людей имеют ошибочные представления о гипнозе, навязанные кинематографом и телевидением. На деле же гипноз - это просто техника релаксации, которая помогает людям находить решения проблем и ответы на вопросы в своем подсознании. Мы все регулярно входим в гипнотическое состояние - во время мечтаний, когда погружаемся в прослушивание музыки, просмотр фильма или впадаем в глубокую задумчивость. В реальности во время сеанса гипноза:

   Спросите партнера, для чего он хочет пройти сеанс гипноза. Установлено, что гипноз избавляет от тревожных мыслей и даже укрепляет иммунитет. Это отличный способ укрепить внимательность, особенно перед экзаменами или важными событиями. Его можно использовать для глубокой релаксации при стрессах. Понимание мотивов партнера поможет вам ввести его в состояние транса.

   Спросите вашего партнера, гипнотизировали ли его ранее, и какие у него остались впечатления. Если он проходил сеанс гипноза, спросите, что ему говорили делать и как он на это реагировал. Это поможет вам понять, насколько восприимчив он будет к вашим указаниям, и чего вам следует избегать во время сеанса.

   • Как правило, люди, которых уже гипнотизировали, впоследствии легче поддаются гипнозу.

2. Попросите партнера визуализировать варианты решений проблем. Вместо навязывания партнеру конкретных решений предложите ему вообразить, что он сам решает свою проблему. Как он представляет себе успешное решение? Как он к нему пришел?

   • Каким он хочет видеть свое будущее? Какие изменения сделают это возможным?

3. Помните о том, что гипноз можно использовать при многих психических проблемах. Конечно, лучше обращаться за помощью к профессиональному психотерапевту, тем не менее гипнотерапия успешно применяется для борьбы с зависимостями, физической болью, фобиями, неуверенностью в себе и рядом других проблем. Не следует пытаться «исправить» человека, а лучше используйте гипноз, чтобы помочь ему исцелить самого себя.

   • Помогите партнеру визуализировать мир, в котором его проблемы не существуют. Пусть он представит, будто провел день без курения, или вообразит ситуацию, повышающую его самооценку.
   • Гипнотерапия оказывается гораздо эффективнее, когда человек сам хочет работать над своей проблемой еще до погружения в транс.

4. Помните о том, что гипноз - это лишь один шаг на пути решения любых психологических проблем. Главные достоинства гипноза - релаксация и возможность безопасно поразмыслить над проблемой. Он позволяет погрузиться в себя и найти ответ в собственном разуме. И все же гипноз не является панацеей или средством быстрого решения проблем, это лишь способ помочь человеку глубже погрузиться в собственный разум. Эта своеобразная саморефлексия очень важна для крепкого психического здоровья, но для лечения хронических заболеваний и решения серьезных психологических проблем нужно обращаться к квалифицированному профессионалу.

Часть 4

1. Медленно выведите партнера из транса. Не следует резко вырывать его из состояния глубокой релаксации. Сообщите партнеру, что к нему постепенно возвращается осознание окружающего. Скажите ему, что он полностью вернется в сознание, как только вы досчитаете до пяти. Если вы видите. что он все еще погружен в глубокий транс, проведите его вверх по воображаемой лестнице, возвращая к сознанию с каждым шагом.

   • Начните с таких слов: «Сейчас я досчитаю от одного до пяти, и на счет пять вы полностью проснетесь, вернетесь в сознание освеженным и полным энергии».

2. Обсудите с партнером проведенный сеанс гипноза, чтобы в будущем усовершенствовать свою технику. Спросите его, какие моменты ему понравились, что угрожало нарушить состояние транса, и что он чувствовал во время сеанса. Это поможет вам в следующий раз действовать более эффективно.

   • Не следует немедленно настаивать на беседе. Просто начните диалог, а если ваш партнер выглядит расслабленным и хочет еще немного побыть в тишине, дайте ему немного времени и дождитесь подходящего момента.

3. Подготовьтесь к часто задаваемым вопросам на будущее. Будьте заранее готовы отвечать на подобные вопросы, поскольку от понимания процесса и доверия будет зависеть восприимчивость человека к вашим указаниям. Наиболее распространенные вопросы относительно гипноза таковы:

   • Что вы собираетесь делать? «Я попрошу вас визуализировать приятные сцены, а сам в это время буду подсказывать вам, как использовать свои психические способности более эффективно. Вы всегда сможете отказаться делать то, чего вы не хотите, и в любой момент сможете самостоятельно прервать сеанс, если в этом будет необходимость».
   • Каково это - быть загипнотизированным? «Большинство из нас испытывают изменения в степени осознанности по несколько раз в день, не замечая этого. Каждый раз, когда вас глубоко захватывает мелодия или отрывок стихотворения, когда вы даете волю своему воображению или настолько вовлекаетесь в события фильма, что чувствуете себя участником сцены, а не зрителем, вы переживаете одну из форм транса. Гипноз помогает вам сосредоточиться и наблюдать эти изменения осознанного восприятия с целью более эффективно использовать свои умственные способности».
   • Безопасно ли это? «Гипноз не является измененным состоянием сознания (как сон, например), это лишь изменение степени осознанности. Человеку невозможно навязать какие-либо действия или мысли против его воли».
   • Если это всего лишь работа воображения, то какая от этого польза? «Не следует путать тенденцию в языке использовать слово «воображаемый» как антоним к слову «реальный», а также путать его с термином «образ». Воображение - это абсолютно реальная группа умственных способностей, потенциал которых только сейчас начинают исследовать ученые, и эти способности не ограничиваются возможностью формировать умственные образы!»
   • Можете ли вы заставить меня делать то, чего я не желаю делать? «В состоянии гипноза ваша личность остается при вас, вы остаетесь самим собой, поэтому вы не будете говорить или делать то, чего не стали бы делать в подобной ситуации вне состояния транса. Вы можете легко отказаться от любого внушения, которое не хотите принимать».
   • Что я могу сделать, чтобы лучше откликаться на установки? «Гипноз очень похож на состояние, когда вас захватывает мелодия или стихотворение, когда вы погружаетесь в созерцание заката или мерцающего огня костра, или чувствуете себя участником сцены фильма, а не зрителем. Все это зависит от вашей способности и готовности следовать инструкциям гипнотизера».
   • Что если мне настолько это понравится, что я не пожелаю возвращаться? «Гипнотические внушения являются в основном упражнениями для ума и воображения, так же как, скажем, кинематографический сюжет. Но по завершении сеанса вы вернетесь к обычной жизни, как и после завершения киносеанса. Однако гипнотизеру может понадобиться несколько попыток, чтобы вернуть вас в обычное состояние. Быть абсолютно расслабленным очень приятно, но вы не так много способны делать во время гипноза».
   • Что если это не сработает? «Случалось ли вам в детстве настолько увлекаться игрой, что вы не слышали, как мама звала вас на обед? Или, может быть, вы - один из тех людей, которые могут вставать каждое утро в определенное время, просто подумав об этом с вечера? У всех нас есть такие умственные способности, о которых мы зачастую не подозреваем, и у некоторых из нас они развиты больше, чем у других. Если вы просто позволите своим мыслям свободно и естественно реагировать на слова и образы, которые вам предлагают, вы сможете пойти за своим сознанием, куда бы оно вас ни вело».

• Помните о том, что релаксация - это главный ключ. Если вы поможете партнеру расслабиться, вам удастся погрузить его в гипноз.
• Не доверяйте распространенному мифу о том, что гипноз позволяет заставить любого человека сделать что угодно по одному лишь щелчку пальцев.
• Перед сеансом попросите партнера представить себя в приятном и спокойном месте. Например, в спа-салоне, на пляже, в парке. Или же возьмите аудиоплеер и включите запись шума волн, ветра или других успокаивающих звуков.
• Гипнотизируемый не должен быть слишком оживленным и радостным перед сеансом, но и слишком уставшим он быть тоже не должен.
• Говорите спокойным и расслабленным голосом.
• Не щелкайте пальцами и не хлопайте в ладоши, чтобы вывести человека из транса.

Предупреждения

• Не пытайтесь прибегать к гипнозу, чтобы лечить физические или психические расстройства (включая боль), если вы не являетесь квалифицированным профессионалом, подготовленным для лечения подобных болезней. Никогда не следует использовать гипноз как замену психотерапии или для спасения распадающихся отношений.
• Не пытайтесь возвращать людей в воспоминания молодости. Если хотите, попросите партнера вести себя так, будто ему снова десять лет. У некоторых людей есть подавленные воспоминания, которые им не хотелось бы возвращать (унижения, обиды и прочее). Они подавляют эти воспоминания в рамках естественной психологической защиты.
• Хотя многие люди рассчитывают на эффект постгипнотической амнезии, это ненадежный способ скрыть последствия недобросовестности гипнотизера. Если вы попытаетесь заставить загипнотизированного человека делать то, чего он не желает делать, они просто выйдет из гипнотического состояния.
• Не гипнотизируйте одного и того же человека слишком часто, это может отразиться на его здоровье.

Гипноз – древнее мастерство, позволяющее подчинить своей воле любого человека и сделать его совершенно внушаемым. Технике гипноза уже более трех тысяч лет. Известно, что этим мастерством пользовались еще в Древнем Египте, Индии и Тибете. Сегодня мастерство гипноза тоже очень популярно.

Как овладеть гипнозом самостоятельно в домашних условиях?

Гипнозом называется непродолжительное состояние человека, при котором его сознание обладает резкой фокусировкой внимания и высокой подверженностью внушению. В таком состоянии человек впадает в транс, и на какое-то время его сознание замедляет свою деятельность.

Пока загипнотизированный находиться в трансе, у окружающих появляется возможность лучше изучить его поведение, или заставить навсегда отказаться от вредных привычек.

Бывали случаи, когда с помощью гипноза старались вылечить тяжелобольных людей. Иногда такие попытки имели значительный успех.

Сегодня, из-за огромной популярности гипноза, многие люди желают самостоятельно научиться этому удивительному мастерству.

Для того чтобы постигнуть тайну гипноза, нужно сначала усвоить несколько простых правил:

1. чтобы овладеть техникой гипноза, нужно быть полностью уверенным в себе человеком;
2. для того чтобы загипнотизировать человека нужно иметь твердый и уверенный голос;
3. для успешного сеанса гипноза нужно установить твердый контакт со своим пациентом, необходимо дать человеку расслабится и заручится его полным расположением;
4. ни в коем случаи не стоит прибегать к воздействию психотропных веществ.

Главный секрет овладением умения гипноза заключается в концентрации внимания. Она способствует концентрации взгляда. Сначала вам стоит научиться концентрировать свой взгляд на какой-нибудь точке в пространстве.

Самый простой способ научится этому – взять лист бумаги и нарисовать в центре него небольшую точку, размером с маленькую монетку. После этого старайтесь как можно дольше смотреть в центр этой точки, при этом не мигая глазами. Сконцентрировав взгляд, вы сможете и сконцентрировать и все свое внимание. Повторяйте это упражнение каждый день, и через некоторое время ваш взгляд станет обладать свойством подчинения себе внимания другого человека.

После овладения возможностью концентрации взгляда, вы можете перейти к овладению мастерства идеоматорики. Секрет этой системы в том, что с помощью концентрации взгляда вы сможете посылать другому человеку посылы или команды на выполнение каких-либо действий.

Для начала попробуйте сконцентрировать свое внимание на близстоящем человеке, и мысленно отправить ему некую команду. Например, поправить волосы на голове, посмотреть на ботинки, открыть или закрыть книгу и т. д. Постепенно, освоив мастерство идеомоторики, вы сможете стимулировать людей на принятие нужного вам решения, или на совершение необходимого вам действия.

Как ввести человека в транс?

После того, как вы освоили главные азы гипноза, попробуйте провести свой первый сеанс. Чтобы загипнотизировать человека быстро, например за несколько секунды, вам нужно наладить с ним полностью доверительные отношения.

Пациент должен полностью доверять вам. После этого усадите его в уютное кресло. Скажите ему, чтобы он внимательно сконцентрировался на своих внутренних ощущениях, но при этом неотрывно смотрел вам в глаза.

Сконцентрировав все свое внимание и взгляд на вашем пациенте, вы уже спустя несколько секунд сможете ввести его в состояние легкого транса.

Как только человек погрузился в состояние транса, продолжайте визуальный контакт с ним. Постарайтесь на ощущениях пациента. Прислушивайтесь к его дыханию, отмечайте признаки напряжения его глаз. Постарайтесь мысленно уловить его внутренние переживания.

Для скорейшего получения желанного эффекта вы можете провести своего партнера по «гипнотической лестнице». Этот прием давно используется в технике гипноза. Скажите гипнотизируемому, что он стоит на последней ступеньке большой лестницы в теплой и уютной комнате. Пригласите его не спеша спускаться с этой лестницы. Уведомите его, что с каждой ступенькой он все глубже погружается в свое сознание и в свой разум. Как только пациент достигнет последней ступеньки, он может погрузиться в состояние настоящего гипноза.

Как загипнотизировать человека взглядом, чтобы он выполнял приказы?

Для того чтобы заставить человека в состоянии гипноза выполнять различные ваши команды и приказы воспользуйтесь техникой идеомоторики. Предварительно введя человека в состояние глубокого гипноза, сосредоточьтесь сами и настойчиво посылайте ему импульсивные команды. Если ваше мастерство владения гипнозом достигло средних высот, ваш пациент непременно начнет подчиняться вам и исполнять команды.

Гипноз с помощью взгляда является одним из самых популярных методик гипноза. Как уже говорилось выше, главное в овладении этой техникой – максимальная сосредоточенность и концентрация взгляда.

Вам необходимо регулярно тренировать свое зрение и учится сильной концентрации внимания и сознания. Не менее важным фактором является способность быстро расположить к себе пациента.

Воздействие на пациента словами

Гипноз с помощью слов не менее популярен. Для этого нужно овладеть искусством риторики. Для успешного сеанса усадите пациента в мягкое, комфортное кресло и прикажите ему расслабиться и закрыть глаза.

Одной своей рукой держите руку пациента в области прощупывания пульса, а другую положите ему на плечо. Медленно и спокойно расскажите пациенту, что он крайне устал, и что ему нужен хороший отдых.

При этом внимательно смотрите на переносицу гипнотизируемого. Медленно подойдите к пациенту сзади и не спеша массируйте его виски. Говорите ему, что его сон будет крайне плодотворным и полезным. Примерно через 1 минуту отчетливо скажите пациенту: «Вы спите». После этого он уже должен будет находиться в состоянии гипноза.

Транс за 2 секунды?

Чтобы ввести человека в состояние гипноза за короткий промежуток времени, например всего за 2 секунды, вам нужно будет использовать комплекс приемов гипноза. Здесь вам пригодятся как навыки гипноза с помощью взгляда, так и с помощью слов. Такой гипноз следует проводить на максимально близком расстоянии.

Для скорейшего достижения вы можете использовать какой-либо предмет, на котором пациент сможет сосредоточить свое внимание. Это могут быть и знаменитые золотые на цепочке.

Добейтесь максимальной расслабленности и концентрации пациента на вашем предмете. При этом сосредоточьте свой взгляд на пациенте. Как только вы увидите, что человек начал погружаться в состояние легкого транса, резким откликом или щелчком пальцев приостановите деятельность его сознания. Таким образом, пациент будет полностью в состоянии глубокого гипноза.