Как бороться с конкурентами в розничной торговле. Заговор на соль, который помогает избавиться от конкурентов в торговле

Если в «лихие девяностые» в конкурентных битвах, как на войне, все средства были хороши, то сегодня используются более изощренные методы. Лучший способ выиграть в таком противостоянии - подготовиться к нему заранее. Предлагаем рассмотреть пять типичных ситуаций конкурентных войн и пять нестандартных методов противодействия.

Елена Лукина,

креативный директор, General Line!

Вы узнаете:

• Как победить в конкурентной войне.
• Как победить конкурентов в сражении за клиента.
• Что делать, если конкуренты демпингуют.
• Как конкурент может стать клиентом.

Конкурент украинской компании «Галактон» запустил рекламный ролик, дискредитирующий ее продукцию, повысив объем своих продаж на 43 %, «Галактон» же потерял 40 %. Продажи пива «Толстяк» в Смоленске за 10 дней сократились в 4 раза: соперники с целью устранения конкурентов распространили информацию, что в напитке обнаружена кишечная палочка. От конкурентной войны в бизнесе не застрахована ни одна компания. Как победить конкурентов в сражении за место на рынке, сохранить лицо и обернуть ситуацию в свою пользу?

Если в «лихие девяностые» в конкурентных войнах, как говорится, все средства были хороши, то сегодня используются более изощренные методы устранения конкурентов. Лучший способ в вопросе, как победить конкурентов в таком противостоянии - подготовиться к нему заранее. Предлагаю рассмотреть пять типичных ситуаций конкурентных войн и пять нестандартных методов устранения конкурентов и противодействия от их действий.

Как победить конкурентов в торговле, если вы их не знаете

Что произошло. Ситуация на первый взгляд может показаться абсурдной. Однако, к сожалению, она вполне реальна. Предположим, ваша компания работает не первый год, игроков на местном рынке не так много, стратегия развития продумана, и продвижение идет полным ходом. Однако продажи падают.

Рекомендация. В нашем портфеле есть такой пример. Службе грузоперевозок два года. Компания активно рекламируется и в маркетинговой политике делает акцент на безопасности доставки, то есть целостности и сохранности груза для клиента. Рынок действительно трудно назвать высококонкурентным, тем не менее клиенты стали уходить. На вопрос «Кто ваши конкуренты?» коммерческий директор перечислил фирмы, с руководителями которых был знаком лично, тех, кто ему был по-человечески несимпатичен. Однако полной информацией он не владел, и в итоге стратегия, выстроенная с учетом такого видения рынка, оказалась неэффективной.

Решением стал простой и быстрый способ исследования - опрос. Разработали варианты общения с клиентами путем переписки, телефонных переговоров или в режиме личных встреч (рисунок 2 ). Всех потребителей разделили на группы: постоянные заказчики, несостоявшиеся клиенты и потенциальные клиенты случайного выбора, которые не являются партнерами компании.

Таким образом, компания из первых уст получила достоверную информацию о реальных конкурентах, о своих преимуществах и слабых сторонах и о том, на что делать ставку, чтобы потенциальные клиенты перешли в ранг постоянных. Большинство респондентов упомянуло фирмы, которые коммерческий директор даже не рассматривал как соперников. Также опрос показал, что для потребителя важна не безопасность грузов (ее по умолчанию гарантируют все игроки), а то, как менеджер разговаривает с ним по телефону. Многие несостоявшиеся заказчики отметили, что им отвечали сухо, иногда даже грубо. Меры были приняты незамедлительно, и ситуация улучшилась.

Хочу подчеркнуть, что при проведении опросов и локальных исследований важно поблагодарить респондента за участие. Приятным дополнением станет небольшой подарок: шоколад в фирменной упаковке, доставленный курьером, скидка или интересная статья, написанная вашим маркетологом.

Вывод. Если маркетинговых исследований отрасли нет, при разработке стратегических кампаний пользуйтесь правилом: не важно, кого вы считаете конкурентом, - важно, между какими компаниями делает выбор потребитель. Чтобы узнать это, иногда достаточно расспросить клиентов - своих и чужих.

Чтобы узнать, что о своих конкурентах из первых уст, опросите клиентов - скачайте список вопросов , которые помогут узнать о ваших преимуществах и недостатках перед конкурентами.

Как провести конкурентный анализ: готовый алгоритм

Чтобы потребитель выбрал именно ваш продукт, покажите им, чем отличаетесь от конкурентов. Редакция «Коммерческого директора» нашла для вас простой, но действенный алгоритм, который поможет наблюдать за конкурентами и бороться с ними.

Что делать, если конкурент перехватил вашу идею

Что произошло . Ваша компания внедряет уникальный товар или услугу: проводит маркетинговую кампанию, приучает людей к продукту. Вы уже предвкушаете рост объема продаж, но внезапно на рынке появляется новый игрок, придумавший точно такое же решение, а возможно, просто позаимствовавший вашу идею. Новоиспеченный конкурент может оказаться сильнее, например, вместо одного магазина открыть сразу пять. Вы не только лишитесь планируемой прибыли, но, что хуже, за свой счет «воспитаете» потребителя для конкурента.

Рекомендация. Прежде чем написать: «Такого в нашем городе еще не было!», задумайтесь о том, что вашу идею может подхватить конкурент. Поэтому к атаке необходимо серьезно готовиться. Если предложение действительно новое (например, методика массажа или спа-процедура с использованием определенных трав или лечебных грязей), зарегистрируйте патент, чтобы конкурент не смог воспользоваться вашей идеей. Но и этот вариант ненадежен: достаточно внести незначительное изменение в товар или услугу, и официально это будет другой продукт. Поэтому надо выстраивать продвижение таким образом, чтобы ваше уникальное предложение ассоциировалось только с вашей компанией. Так, никто не ищет в магазине клейкую ленту - все просят просто скотч. В сознании потребителя новация должна прочно связываться с названием вашей фирмы.

Если за время работы на рынке вы не стали лидером, спасти положение действительно трудно. Например, небольшая компания открыла в городе первый арбалетный тир. Идея уникальна - на момент открытия конкурентов не было. Через три-четыре месяца на рынок пришел крупный игрок и запустил целую сеть тиров, в том числе арбалетных. Произошел отток посетителей в сеть, в которой цены были ниже за счет крупного оборота, и компания-первопроходец стала терять прибыль. Однако ее руководители не растерялись: совместно со спонсорами на базе клуба организовали городской турнир, после чего стали позиционировать тир как элитный клуб - место, где собираются не любители, а профессиональные стрелки, где стрельба из арбалета возведена в ранг философии. Теперь тиры конкурента воспринимались как обычные заведения, в которых подростки из соседнего двора, попивая пиво, без разбора палят по мишеням. Серьезная и платежеспособная публика все чаще стала обращаться в солидный профессиональный клуб.

Вывод . Если конкурент перехватил вашу идею, у вас остается два пути развития: либо попытаться сохранить верных клиентов и работать для своей аудитории (по принципу магазинчиков у дома или салонов красоты, обслуживающих ограниченный круг клиентов), либо модифицировать товар или услугу, создав уникальное преимущество. Найдите слабые места «последователя», и предложите рынку то, на что другие игроки вашего сектора не способны.

Конкурент саботирует ваши товары, как защититься?

Что произошло. Рынок, на котором вы работаете, - высококонкурентный, а все игроки по уровню продукции и сервиса примерно равны.

Рекомендация. В качестве примера приведу еще одну ситуацию из нашей практики. В 2011 году вышел закон, легализирующий деятельность микрофинансовых организаций, после чего число компаний, выдающих небольшие кредиты на малые сроки (формат Pay Day Loans), стало расти в геометрической прогрессии: появились «Быстроденьги», «Мигкредит», «Домашние деньги», «Экспресс-заем». Мы получили заказ на создание нового федерального бренда на этом рынке. Надо отметить, что механизм оказания подобных услуг одинаков у всех участников рынка, поэтому нелегко найти рациональные преимущества, которые позволили бы потребителю сделать конкретный выбор. Тогда мы стали изучать не рынок, а потребителя: кто этот человек, которому срочно потребовались деньги, зачем он обратился в микрофинансовую организацию, какие эмоции он при этом испытывает?

В ходе психологического исследования мы выяснили, что скорость получения кредита не столь важна для потребителя. Она даже не является уникальным преимуществом, как это преподносили все игроки рынка. Это лишь характеристика услуги. К необходимости взять микрокредит обычно приводит какая-либо форс-мажорная ситуация (авария, увольнение, прием у врача, свидание, на которое нет денег), поэтому для потребителя важно сочувствие. Если менеджер сухо предлагает заполнить анкету и подозрительно смотрит («отдаст деньги или нет?»), то вся процедура напоминает скорее выпрашивание подаяния, чем сервис. Исходя из этого, мы предложили строить развитие на дружелюбном отношении к потребителю: назвали компанию «Миладенежка», а менеджерам рекомендовали встречать клиентов вежливым вопросом: «Что у вас случилось?». Благодаря этим действиям новый бренду удалось , сеть офисов активно развивается, а франшиза успешно продается в разных регионах страны.

Вывод. Залог успеха на высококонкурентном рынке - это ясное и четкое позиционирование компании: чем вы отличаетесь от других и как привлекаете клиентов. Когда вы изучите рынок и поймете, насколько предложения соперников соответствуют ожиданиям потребителей, разработайте интересную и эффективную стратегию развития. Акцентируйте внимание на своих особенностях, будь то необычный сервис или запоминающаяся упаковка.

• Конкурентные преимущества: обзор стратегий в кризис

Убийственные приемы устранения конкурентов

Черный PR. Любую компанию в условиях рынка можно уничтожить, и недобросовестные конкуренты этим пользуются, небезосновательно предполагая, что гораздо проще очернить конкурента, чем донести до потребителя свои преимущества. Лидером недобросовестной конкурентной атаки можно считать черный пиар. Некоторые компании платят СМИ за заказные материалы либо сами распространяют слухи в медиасреде.

Нередко кампания в СМИ направлена на дискредитацию собственников и топ-менеджеров бизнеса. Также публикации могут касаться плохого управления на предприятии, неэффективного использования имущества, невыполнения договорных обязательств, нарушения прав работников, предполагаемого банкротства. Чтобы дискредитировать компанию в глазах партнеров, недобросовестные конкуренты могут вбросить в СМИ правдивую, но порочащую репутацию информацию.

Выкуп кредита. Это схема, ставшая уже классикой жанра, когда просроченная и плохо управляемая кредиторская задолженность компании выкупается недобросовестным конкурентом у кредиторов (обычно согласия со стороны должника не требуется). Затем предприимчивый соперник обращается с иском в суд и на основании полученного исполнительного листа налагает арест на компанию или возбуждает процедуру банкротства.

Психоадминистративная атака . Некоторые компании активно пишут заявления в соответствующие правоохранительные органы с просьбой проверить деятельность конкурента, а также возбуждают различные судебные процессы (например, о взыскании дебиторской задолженности, хотя раньше эти вопросы решались в процессе переговоров), а потом активно освещают их в СМИ с целью опорочить противника. Что характерно, такие действия носят массовый характер, чтобы психологически ослабить соперника.

Конкуренты могут пойти и дальше. Например, инициировать выездную внеочередную проверку контрольно-надзорных служб, сопровождающуюся масштабной выемкой документов или требованием копий корпоративных и финансово-хозяйственных документов, которые впоследствии оказываются в руках зачинщика проверки. Такие действия направлены на дезорганизацию текущей финансовой деятельности компании.

«КД» по материалам открытых источников

Конкурентные войны: захват рекламных каналов

Что произошло. Еще недавно ваша компания выкупала на год вперед рекламные блоки в специализированных изданиях. Сегодня их перекупил конкурент. Более того, ваши конструкции демонтируют, а рекламные плакаты завешивают рекламой соперника или просто закрашивают.

Рекомендация. Когда мы разрабатывали рекламную кампанию для центра по сервисному обслуживанию котельного оборудования, объехали множество коттеджных поселков, в которых живет целевая аудитория. Все прямые конкуренты размещали рекламу на щитах вдоль автотрасс, поэтому мы решили использовать иной рекламный ход. Изготовили партию буклетов, стилизованных под «бомбы», на магнитной основе, и прикрепили их к воротам коттеджных участков. В буклетах содержалась следующая информация: «Вы уверены, что в вашем доме нет бомбы? Она достаточно большая и находится у вас в подвале. Котельное оборудование без обслуживания - это бомба замедленного действия. Не рискуйте здоровьем и жизнью близких людей.

Обязательно проводите диагностику котла два раза в год». Далее шли сведения о котельном центре: адрес, телефон. Трехтысячный тираж обошелся примерно в 70 тыс. руб. - столько же пришлось бы потратить на размещение рекламы на трех баннерах в течение месяца. Но баннерная реклама не дала бы такого притока клиентов: число обращений после акции по сравнению с показателями прошлого года увеличилось на 48 %, что более чем втрое превысило ожидаемые показатели. Отметим, что акция не вызвала ни одного негативного отзыва. Объявления того же котельного центра мы разместили в городской газете, но не в рекламных блоках, а сначала на спортивной странице и затем - в рубрике «Криминал».

Вывод. Одна из самых распространенных ошибок - использовать те же каналы рекламы, которые выбирает конкурент (журналы, районы распространения). В продвижении всегда необходимо искать новые пути. Даже если вы используете те же каналы, что и конкуренты, ищите яркие, нестандартные решения.

Что делать, если конкуренты демпингуют

Что произошло. Конкуренты стихийно снижают цены, заставляя следовать их примеру.

Необходимо найти преимущество, которое будет компенсировать потребителю разницу в цене. К примеру, поставка сухих строительных смесей может сопровождаться выездом консультанта. В рекламном объявлении более высокую цену необходимо аргументировать так, что дешевизна будет казаться сомнительным достоинством: «Мы заботимся о вашем здоровье», «Вы этого достойны» и подобное в зависимости от вашей целевой аудитории.

Другой вариант: в ответ на снижение цен создать дублирующий бренд в более низком ценовом сегменте. Он примет на себя основной удар, а вы сохраните прибыль. Так, крупные рекламные агентства открывают дочерние фирмы, услуги которых существенно дешевле. Таким образом создается стартовая площадка для молодых дизайнеров: они могут учиться на недорогих заказах.

Вывод. Если конкурент сбивает планку, не торопитесь следовать его примеру. Потребитель привыкает к сниженной цене, и поднять ее вновь без ущерба для спроса будет трудно. Создайте добавочную ценность вашего продукта или услуги. Либо ищите иные ходы, рискуйте и получайте прибыль.

Как конкурент может превратиться в клиента

Виталий Катранжи, тренер-консультант по продажам, Oy-li

Однажды, работая с небольшой компанией, специализирующейся на организации сетей связи, мы столкнулись в борьбе за крупного и перспективного клиента с лидером рынка и бывшим монополистом, который сегодня входит в «Ростелеком». Наше предложение было очень выгодным, но конкурент пообещал лучшие условия, технологию и цену подключения. Мы понимали, что не в состоянии выполнить этот проект в такие сроки и с таким бюджетом, и уступили.

Однако отношения с заказчиком не прервали и постоянно проводили сторонний аудит действий конкурента. В личном общении с заказчиком мягко и точно предсказывали возможные проблемы у конкурента в ходе реализации проекта. И когда всем стало понятно, что крупный игрок с поставленной задачей не справляется, мы подготовили договор, в котором выступили в роли субподрядчика по данному проекту. Для конкурента этот проект и так был не очень прибыльным. А чтобы избежать судебных издержек и внесения компании в черный список ненадежных поставщиков, он подписал договор на наших условиях.

Таким образом, мы не только реализовали проект в установленные договором сроки, но и получили хорошую прибыль. Самым же главным приобретением стал лояльный клиент, который все последующие проекты реализовывал через нашу компанию. Кроме того, конкурент убедился, что наша технология подключения способна спасти ситуацию на многих других объектах, где затягивались сроки исполнения.

Елена Лукина окончила Самарский государственный экономический университет. В компании c 2008 года. Автор мастер-классов по маркетингу и рекламе.

Креативное агентство General Line! (Самара) оказывает услуги по разработке и проведению рекламных кампаний, брендингу, копирайтингу, а также производству графической продукции и веб-сайтов. На рынке с 1997 года. В 2011 году компания открыла представительство в Лондоне. Официальный сайт - www.linia.biz

«Контакт-Эксперт» предоставляет консалтинговые услуги в сфере маркетинга. На рынке с 2003 года. Клиенты - более 100 российских и международных организаций. Официальный сайт - www.expertkey.com

Oy-li оказывает услуги в области развития продаж, подбора и обучения специалистов коммерческого отдела, продвижения сайтов и разработки рекламных материалов. На рынке с 2011 года. Официальный сайт - www.oy-li.ru

Это сильный заговор, который помогает избавиться от ваших основных конкурентов в торговле. Конечно, заговор не устранит их в прямом смысле этого слова, однако у них начнутся разные проблемы и трудности, а это, в свою очередь, поможет вам укрепиться на рынке.

Процесс проведения заговора

Заговор очень простой. Вам надо будет заговорить щепоть соли, а потом ее подбросить в магазин или офис вашего конкурента. Если у конкурентов много торговых помещений, соль надо будет подбросить в главный офис, где сидит руководитель всей организации. Заговор надо сделать на убывающую луну ночью, в 1-2 часа ночи. А на следующий день подбросить соль конкуренту.

Возьмите щепоть соли в правую руку и нашепчите на нее:

"Гшай-Абы, помоги. Забери удачу того, кто мне дорогу перешел, забери все у него, пусть мается по всякой мелочи и вперед не двигается. Пусть страдает напрасно и мучается. Пусть потеряет все, что у него есть. Через соль эту ты его найдешь, прошу тебя".

Три раза достаточно прошептать, потом соль в баночку какую-нибудь ссыпьте и утром к конкуренту незаметно в помещение сыпаните. Главное, чтобы ни крупинки соли заговоренной у вас дома не осталось, это важно, иначе вам тоже достанется неприятностей.
Специально для www.

Если вы замечаете, что дела на работе или в торговле заметно ухудшились, появилось много конкурентов, с которыми вы не можете справиться естественным образом, тогда вам на помощь придёт заговор от конкурентов. Существует много способов, чтобы снова удачу повернуть в нужное русло, привлечь к себе и отвлечь от конкурентов.

Ниже мы ознакомимся со всеми способами, как эффективно избавится от конкурентов без какого-либо вреда для своего бизнеса и для себя лично. Все способы проверены не одним поколением, поэтому в их надёжности не стоит сомневаться.

Как защитить себя от конкуренции

Из давней мифологии до наших дней дошло большое количество заговоров для защиты себя, близких и своего бизнеса. Поэтому, от всех ненастий в помощь приходит мир магии. Ознакомимся с видами заговоров на избавления от конкурентов.

1. Первый способ помогает создать вам положительную карму и привлечь удачу. Это создание оберегов, причем этот оберег не обязательно должен будет сплетен вами и привлекать к себе внимание своей неординарностью. Оберегам может стать любая вещь, но об этом поговорим немного позже.
2. Следующий способ также не касается конкурентов, а делается для вашей защиты – это заговоры. Они схожи с оберегами, но имеют свою специфику и особенности, которые их отличают от предыдущего метода.
3. Начитка магических молитв. Является не затратным как в отношении времени, так и в отношении затрат энергии. Молитвы позволяют легко и быстро избавится от конкурентов, не прилаживая к этому много усилий.
4. Последним способ, как устранить конкуренцию, навести порчу на конкурентов. Но, данный способ советуется применять в крайних случаях, поскольку такой метод следует больших затрат энергии и может отразиться на других сферах вашей жизни. Поэтому, данным способом можно воспользоваться только в случае, когда другие методы бессильны.

Учимся делать обереги

Обереги делаются очень просто и быстро, а главное смогут привлечь к вам удачу. Данный заговор против конкурентов имеет большое количество различных вариаций, ознакомимся с некоторыми из них.

1. «Осиновый оберег». Помогает сохранить доход на желаемом уровне. Для этого нужно в листочек к оберегу завернуть любую монету и в ночь (лучше с полуночи до 3-х часов), важно, чтобы было полнолуние, закопать сверток с монетками. Сначала выкапывается небольшая ямка, ложится сверток, а после засыпается землей при этом можно читать специальные молитвы, которые можно легко найти в интернете.
2. Можно сделать оберег, который постоянно должен находиться с вами. Для этого нужно взять какую-либо вещь (от небольшого украшения, до маленькой игрушки), которая с легкостью поместится в дамскую сумочку, косметичку или в мужскую сумку. Так специалисты советуют брать природные предметы, и лучше, если они окажутся родом из вашей родины. Считается, что они лучше будут справляться с представленной им функцией. Дальше над ними нужно прочитать специальные заговоры и тут же ваши любимые вещи станут приносить вам счастье, оберегут вас от наложения порчи и помогут убрать всех конкурентов.

Справляемся с конкурентами по работе

При проблемах на работе также можно провести устранение конкурентов, которые мешали достичь высот. Для этого существуют очень сильные заговоры, которые не требуют никаких затрат, а только желание и стремление изменить свою жизнь. Для проведения такого заговора нужно будет взять вещь, которая есть у каждого дома, это веник. Для тех, кто живет в частном доме, нужно выйти на улицу, для жителей квартир достаточно открыть форточку и прочесть слова:

«Если вдруг соперник гадить мне начнет, сразу же заговор мой проблему заберет. Аминь».

Важно, для того, чтобы эта защита подействовала, нужно ритуал проводить раним утром. Берем предложенный предмет в руки, и далее размахивайте им со стороны в сторону и при этом повторяем заговоры.

После этого вас на работе ждут сильные переменны в лучшую сторону, поэтому принимайте это как должное и радуйтесь каждому дню.

Учимся наводить порчу

Если среди всех методов, как избавиться от конкурентов в торговле, не один не помог вам, тогда самое время переходить к радикальным мерам. Самое время в удалении конкурентов и для привлечения клиентов нужно обратиться за помощью к наведению порчи.

Важно отметить, что воспользоваться порчей следует, если вы уверенны, что в отношении вас было применено это же оружие. В других случаях это может отразиться на вас и разогнать всех клиентов, увеличить количество конкурентов и всё в таком духе.

Для уничтожения конкурентов, повышения в торговле и улучшения на работе вам понадобиться только:

• соль;
• черная нить, небольшого размера;
• швейная игла.

Все эти предметы есть у каждого в доме, поэтому не придётся перерывать весь город в поиске материалов для проведения ритуала. Дома нужно хорошенько подготовиться к будущему ритуалу, это не сложные процедуры, поэтому они будут каждому по плечу. Для начала дома нужно вдеть нить в иглу и завязать на узелок, это нужно только для того, чтобы по дороге нить не выпала из ушка иглы. Дальше направляйтесь в свой офис или на место работы, соберите всех на общее дело, при этом не забудьте взять с собой соль, немного. И первым делом вам нужно найти незаметное место около дверного проёма, главное, чтобы её не было там заметно, и произнося три слова (Ангер – Руглис – Габурхас), воткните или положите её в то место. Затем высыпайте соль под дверь и все готово. Произнесите слова.

Если продажи начали падать, либо компания существенно отстает по этому показателю от конкурентов, самое время выяснить причины и разработать эффективную стратегию позиционирования на рынке.

Чтобы победить в конкурентной борьбе, самое важное - понимать потребности своих клиентов

Первое, что необходимо сделать - понять ключевые факторы, которые влияют на выбор товара потребителями. Так, по данным исследования The Forum Group, высокая цена товара заставляет покупателей отказаться от покупки лишь в 15% случаев. Основные же причины кроются в сервисном предложении - плохом обслуживании (45%) и недостаточном внимании, которое уделяется менеджерами клиенту (20%). Именно поэтому на рынке часто можно встретить компании, предлагающие продукцию по сходной цене, при этом продажи одной из них, на порядок выше, чем у конкурента.

Таким образом, снижение цены не гарантирует рост продаж. Нередки и ситуации когда компания продает аналогичный продукт даже дороже (например, шампунь для волос или зубную пасту) и, при этом, более эффективно по сравнению с конкурентами. Это происходит за счет того, что она грамотно смогла выявить потребности покупателей и правильно позиционирует свой товар на рынке.

На основании анализа потребителей, сделайте выводы как Вы можете повысить ценность товара для покупателей. Донесите до потребителя какие дополнительные преимущества он получит при покупке товара. Например, путем указания на особый уникальный функционал продукции.

Определите свое ключевое конкурентное преимущество и кратко сформулируйте его в рамках УТП (уникального торгового предложения). Именно оно должно стать лейтмотивом вашей маркетинговой политики.

Также важно понять какие сервисные факторы имеют значимость для Ваших клиентов. Например, Вы можете продавать автомобили дороже, но предлагать при этом бесплатный набор дополнительных опций, которых нет у конкурентов. Либо увеличить период гарантийного обслуживания с года до двух.

Оцените конкурентные позиции товара

Оценка конкурентоспособности товара также основывается на исследовании покупателей.

Задачи анализа конкурентоспособности товара не только в оценке, но и в прогнозе конкурентоспособности продукции, а также изучении факторов, которые на нее влияют.

Чтобы товар удовлетворял потребностям клиентов, он должен соответствовать определенным параметрам:
- техническим (свойства товара, область его применения и назначения);
- эргономическим и эстетическим;
- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);
- экономическим (уровень цен на товар, его сервисное обслуживание).

На основании анализа конкурентоспособности необходимо разработать меры по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции. Например, изменить упаковку товара или повысить удобство его использования.

Проанализируйте деятельность конкурентов

Причины неэффективности продаж в самом общем виде можно свести к низкой конкурентоспособности самого товара, либо недостаточно высокому уровню сервиса относительно других участников рынка. Поэтому, после того, как вы определитесь с потребностями покупателей, самое время детально проанализировать деятельность конкурентов:
- оцените их сильные и слабые стороны (доля на рынке, уровень лояльности покупателей и пр.);
- станьте их клиентом и посмотрите на работу компании изнутри.
Определите на основании анализа собственные рыночные позиции и слабые стороны и старайтесь быть на «шаг впереди» конкурентов.

Связанная статья

Источники:

• Как в кризис победить конкурентов

Как быть, если вы занимаетесь продажами товаров, а ваш конкурент нещадно снижает цены и забирает у вас основную часть клиентов? Не обязательно использовать для этого нечестные способы. Нужно просто действовать хитро.

Религиозное чтение: как убрать конкурента молитва в помощь нашим читателям.

Бизнес не терпит слабоволия и сантиментов, здесь каждый стоит за себя и выживает сильнейший. Если у вас появились соперники на деловом поприще, держите ухо востро. Они ни перед чем не остановятся, чтобы оставить всех позади себя, ведь «на войне все средства хороши». Поэтому вам тоже нужно быть начеку и защищать свой бизнес. Как избавиться от конкурентов в торговле? Существуют магические методы, которые способны направить деловую удачу в вашу сторону и отвернуть её от конкурентов. Создав вокруг своего дела невидимый амулет, вы тем самым будете спокойнее и увереннее чувствовать себя в своей сфере. Какой заговор от конкурентов принесет скорый результат?

Сильные заговоры от конкурентов

Заговор на деловые бумаги

Наверняка вам приходится иметь дело с различными документами, периодически что-нибудь подписывать и ставить печати. Отложите пару листов и в спокойной обстановке, чтобы не заметили коллеги, сядьте читать следующий хороший заговор от конкурентов по торговле и на собственную удачу.

«Облигации на прибыль заговариваю, пусть денежки ко мне придут, в дороге не задержатся. И пускай не мешают соперники злостные, пусть своей дорогой идут и поперёк моей не становятся. Во имя Отца, Сына и Святого духа, аминь».

Оберег в делах

Защитить ауру своего рабочего места можно при помощи символического оберега, который вы повесите в кабинете либо будете носить с собой. Подойдёт такая вещь, которая несёт в себе частичку вашей энергетики, которая постоянно с вами. Находясь на рабочем месте, положите перед собой вещь и прочитайте над ней слова молитвы.

«Заклинаю на защиту мой амулет, чтоб от недругов защитил, чтоб везению способствовал, чтоб клиентов притягивал и удерживал. Не тая на душе нечистого, прошу лишь успеха на поприще своём хлебном. Во имя всех святых, аминь!».

Держите заговоренный амулет возле себя. Обращайтесь с ним бережно, как с другом, читайте на него молитвы. Тогда и он не оставит вас в беде.

«Выметание» бед

Вам понадобятся самые обыкновенные веник и совок. Этот заговор направлен не только на избавление от конкурентов, но и на общее благополучие, на защиту от неприятностей и неудач. Выметая сор из своего кабинета, начертите веником символический крест и трижды пройдитесь по нему. Став лицом на восток, чётко произнесите текст молитвы.

«Всю скверну в урну выметаю, прочь с хаты пусть она идёт. Завистников изобличаю и защищусь на год вперёд. Удача пусть меня настигнет, чтоб хлеб всегда на кухне был! И чтоб в пути этом тернистом никто меня не остановил».

Собранный сор при помощи зажигалки сожгите. Пепел развейте неподалёку от места работы.

Чтобы попросить защиты у космоса для своего бизнеса и очистить его биополе от негатива, вам необходимо прочитать кармическое заклинание и молитвы и провести обряд в полнолуние. Готовиться начинайте за 13 дней до этого. Все эти дни посещайте храм и приобретайте по одной свече. В ту самую ночь зажгите все 13 свечей в замкнутый круг и сядьте посередине. Вы должны находиться в полном одиночестве. Сосредоточьтесь на занимаемой вас проблеме, откиньте все посторонние мысли. Представьте перед собой лица ваших конкурентов и соперников по бизнесу, людей, создающих вам препятствия. Вы не желаете им зла, но хотите оградить себя от их посягательств на ваше дело, устранить негативное влияние и зависть.

Ритуал защитит вас от негатива

Мысленно соорудите между собой и ими прочную стену, ограду, через которую они не смогут вас достать. Так вы строите себе защиту на энергетическом уровне. Далее громко и уверенно читайте заговор на конкурентов на своей этого работе:

«Как только недруг козни начнёт строить, заклинание вступит в силу и против него же злые действия обернет. Кто другому пакость строит, на того она и упадёт. Во имя Отца, Сына и Святого духа, аминь».

Потушите свечи, от огарков избавьтесь. Посидите некоторое время после произнесения молитвы в тишине, расслабившись. Повторите обрядовые действия в следующую полную фазу луны, потом ещё раз. Чтобы ритуал подействовал, нужно время, но это ожидание оправдает себя. Сильные заговоры не бывают быстрыми и лёгкими в исполнении.

Чёрная порча

Подобный ритуал относится к запретным, и прежде чем решиться на него, следует очень хорошо подумать, а нужно ли вам брать груз на душу. Если конкуренты вам сильно насолили или вы подозреваете, что эти люди прибегли к помощи чёрной магии, чтобы навредить вашему бизнесу, вы можете им отомстить: их дело даст трещину или же они потерпят огромные убытки в торговле. Но имейте в виду, что чёрный заговор аукнется вам в будущем.

Итак, что нужно делать, если вы все же решились на такой шаг?

1. Вооружитесь швейной иглой, чёрными нитками и солью.
2. Дома перед работой вденьте небольшой кусок нити в ушко иглы и завяжите узелок, чтобы нить не выпала.
3. Отправляйтесь на рабочее место своих соперников, постарайтесь быть незамеченным.
4. Воткните иглу с нитью в мягкое место, например, в обивку двери.
5. Под порог насыпьте соли.
6. Шёпотом произнесите заклятие: «С этого момента не знать вам ни клиентов, ни прибыли в торговле. Убрать вас хочу со своего пути, а себе привлечь везение! Все старания ваши прахом пойдут! Да будет так, злые люди!».

Быстро уходите с места событий, не сметая соль. Можно после ритуала сходить в церковь и замолить грехи, но этим не смыть чёрного пятна с вашей ауры.

Вороново крыло

Ещё один недобрый метод устранения преграды на пути к собственному успеху. Здесь проделать нужные ритуальные действия будет куда тяжелее. Сначала раздобудьте какую-либо личную вещь вашего врага. Этим предметом может быть брелок от ключей, аксессуар с мобильного телефона… Втирайте в него соль в течение двух минут.

«Ворона, чёрная, как смоль, в далёкие края летит, в небосводе затеряется. Так и мои соперники злейшие пусть дадут себя деть куда-нибудь! С глаз долой, чтоб не видели здесь их всех больше! Удаления их прошу, да подальше. Чтоб так и было!».

Этот заговор направлен на уничтожение ваших конкурентов из фирмы, остановку успеха их дела по торговле. Не исключено, что причины, по которым эти люди покинут свою должность, будут трагическими. Будьте осторожны с чёрной магией.

Помните, что рассчитывать следует в первую очередь на собственные силы, а не на магию. Перед тем, как обратиться к высшим силам и проводить заговор против конкурентов, попробуйте было оптимизировать структуру своего бизнеса, а не пытаться испортить чужой. Или же попробуйте договориться с оппонентами мирным путём. Все в ваших руках!

Заговоры молитвы на бойкую торговлю

Все заговоры и молитвы которые нужно читать каждый день на бойкую торговлю и бизнес принесут ежедневные увеличение продаж на рынке и в магазине . У продавца исполнившего обряд чтобы торговля шла лучше быстро вырастет прибыль и прочитав заговор и молитву вы сможете продать все что нужно быстро и выгодно. Молитва на бойкую торговлю помогает приманить покупателя и быстро сбыть товар. Если же после молитвы прочитать заговор на бойкую торговлю от Ванги который помогает убрать всех конкурентов магией и переманить их покупателей к себе. Не для кого не будет секретом что почти все продавцы хотят поскорее сбыть весь свой товар а когда вокруг много конкурентов молитва на увеличение продаж подкрепляется магией и читается заговор чтобы у конкурентов не было торговли . Заговор способен на 1 день переманить всех клиентов у конкурента к себе быстро провести выгодные сделки и всё продать по самой выгодной цене.

Молитва на бойкую торговлю

Текст молитвы на хорошую торговлю нужно читать каждый день придя на рабочее место. Трижды перекреститесь прочтите слова молитвы на бойкую торговлю (наизусть или с листка бумаги это не важно):

К тебе, ангеле Христов, взываю.

Аще оберегал меня и защищал, и хранил,

Ибо не согрешил я прежде и не согрешу будущем против веры.

Так отзовись же сейчас, низойди на меня и помоги мне.

Трудился я много весьма,

И сейчас ты видишь честные руки мои,

Которыми я трудился. Так пусть же будет,

Как учит Писание, что воздастся по трудам.

Воздай мне по трудам моим,

Дабы наполнилась утомленная трудом рука,

И мог бы я жить безбедно, Богу служить.

Исполни волю Всевышнего

И облагодетельствуй меня земными щедротами по трудам моим.

Заговор на бойкую торговлю

Заговор на хорошую торговлю можно читать как и молитву каждый день до начала работы или когда покупателя нет а у конкурентов есть. Плюньте через левое плечо (повернув голову влево) в сторону конкурента и скажите заговор на уничтожение соперников в торговле который помогает избавиться от конкурентов и магией переманить его клиентов – покупателей к себе. Заговор как убрать конкурента на работе на рынке и создать у себя бойкую торговлю :

Плюну в вас, все покупатели ко мне от вас в тот же час.

Конкурентом моим не быть, покупателя у меня не уводить.

Да будет так и мне в кошель дополнительный пятак.

Чтобы улучшить торговлю быстро и успешно продать весь товар Ванга советовала читать этот древний заговор успешных купцов который привлекает покупателя и любую продажу превращает в хорошую торговлю. Так же для улучшения продаж у любого продавца в магазине или палатке должна быть икона Николая Чудотворца который многим людям помог поднять бизнес и улучшить продажи. Читать заговор на торговлю нужно на любой лоскут ткани которым следует смахнуть “пыль” с прилавка. В момент когда протираете прилавок или витрину магазина читайте древний и очень сильный заговор на

Если хотите при помощи магии сделать так, чтобы у вас всегда был успех в торговле и прибыль от продажи росла с каждым днем самостоятельно прочтите этот старинный заговор удачного продавца. Заговор на хорошую торговлю и привлечение покупателей нужно читать каждый день и он сделает так, чтобы у конкурентов не было торговли а к вам все покупатели и клиенты в очередь становились. В первый же день обряда вы убедитесь насколько велика сила магии денег и как быстро ваш торговый бизнес пойдет в рост принося все больше и больше прибыли. Заговор читается на самую крупную монету которая есть в вашем кошельке до наступления рабочего дня и начала

Все продавцы знают, как легко можно спугнуть удачу в торговле и сглазить товар, что покупатель будет “пустой”. Чтобы у вас всегда хорошо продавался товар, была хорошая торговля и каждый покупатель становился постоянным клиентом нужна хорошая защита от сглаза и зависти. Делается защита торговли раз в месяц 19 числа на самый обычный пятак. Выполняя это простое действие ваш товар никто никогда не сглазит и вы всегда будете иметь хорошего покупателя. Нужно взять в руку любой пятак и перекрестить им себя, прилавок и товар прочитать хороший белый заговор оберегающий товар и вас от

Если нужно быстро и с наибольшей выручкой продать весь товар возьмите с собой кусочек ржаного хлеба и придя на работу, где торгуете три раза скажите на хлеб заговор на торговлю. После окончания чтения заговора “хорошего продавца” заговоренный кусок хлеба нужно съесть. Вы будете удивлены, как к вам потекут покупатели и не торгуясь начнут покупать ваш товар, даже если цена на схожий у вашего соседа дешевле вашего. Заговор на хлеб на удачную торговлю который нужно читать на рабочем

Белая магия Ванги рекомендует читать этот сильный заговор на торговлю и провести специальный обряд, после которого любой товар будет хорошои очень быстро продаваться и удача в торговле никогда не покинет вас. Когда удача в торговле отвернулась продажи упали и покупатель проходит мимо, срочно нужно читать заговор на хорошую торговлю рассказанный Вангой. Вы должны самостоятельно провести магический обряд на хорошую торговлю и прочитать заговор на торговлю из книги Ванги. Для обряда нужен новый носовой платок и пятак. Заверните в платок и положите в левый карман пятак (либо 5 рублевую монету) предварительно сказав на него 12 раз заговор для хорошей торговли и удачи в

Эта самая сильная молитва на торговлю которая передавалась из уст в уста и способна очень быстро продать любой залежавшийся товар с самой большой для вас прибылью. Заговорную – молитву на торговлю можно читать столько раз, сколько потребуется (хоть каждый день) и в этом нет ничего плохого, наоборот в последствии чтения молитвы на продажу ваш бизнес будет только процветать и приносить большую прибыль. Если Вам срочно нужно что то продать быстро и выгодно, сходите в церковь поставьте свечку любому Святому, который Вам ближе к сердцу и помолитесь. Прочитав следующую молитву на

Для роста прибыли и хорошей торговли каждый день нужно читать заговор на мед, который и покупателей приманит и торговля пойдет веселее принося больше денег (прибыли). Те кто постоянно занимается продажами знают, что у некоторых продавцов плохой товар продается лучше и покупатели постоянно стоят в очереди, это действие магии. Специальный обряд удалых продавцов не имеет никаких последствий – это не черная магия, а белый магический обряд на хорошую торговлю. Если перед продажей выполнить все как рассказывают заговоры на и прочитать специальный заговор на хорошие продажи от купца молодца, то ваш товар разойдется первым, даже в случае если у соседа вид и цена гораздо

Снять сглаз и порчу с торгового места и улучшить торговлю поможет сильный белый заговор для улучшения торговли который не имеет плохих последствий. Читать этот торговый заговор – молитву нужно на святую воду придя на свое рабочее место. Окончив читать молитву на торговлю, наберите святой воды в рот и сбрызнув окропите рабочее место (прилавок). Оставшуюся воду вылейте там, где люди (покупатели и потенциальные клиенты) ходят. Заговоренную на святой воде монету из стакана положите себе в левый карман она будет привлекать вам денежных покупателей и отводить дурной глаз. Для обряда на привлечение покупателя и увеличение прибыли нужно в чистый стакан воды налить святой воды и

Молитвы на хорошую и удачную торговлю читают все продавцы услуг и товаров. Узнать какая из молитв на торговлю для увеличения продаж самая сильная, можно лишь прочитав все молитвы по очереди (в разные дни). Только таким способом можно выяснить эффективную молитву для привлечения покупателей и клиентов и увеличения торгового оборота и прибыли которая подходит именно для вашего бизнеса. Этот способ поможет определить, какой Святой покровитель для торговли вашими товарами лучше всего поможет в увеличении продаж. Ванга говорила, что есть святые и иконы помогающие людям на их жизненном пути. Для бизнеса нужно читать молитвы Святым, которые помогают в торговле, это Спиридон,

Заговоры на отличную торговлю и бизнес всегда читались успешными людьми, вот только рассказывать про обряд привлекающий покупателей и клиентов для быстрого сбыта товара не принято. Заговоры на расскажут этот сильный заговор на удачу в торговле и хорошие продажи, который вы не найдете ни в каких книгах – Ванга рассказала заговор на торговлю лишь несколько раз! Заговор на хорошую торговлю и удачу в бизнесе читать нужно на мак. Магический обряд с применением семян мака самостоятельно делается на прилавке за которым вы торгуете. В любой день на растущей луне купите стакан семян мака и новый носовой платок для чтения заговора на

Сильные заговоры на торговлю которые нужно читать для удачи в торговле и любом бизнесе связанном с продажами рассказала Ванга. Самый сильный заговор для улучшения торговли рассказанный Вангой нужно читать на сахар 1 раз в неделю (лучший день среда), на следующей неделе заговор нужно повторять. Крупные и мелкие продавцы верят в силу магии, особенно если это касается везения в работе. Много людей связанных с продажами используют заговор на торговлю который и покупателя привлечет и доход поднимет, а цену оставит стабильной. Торгующих много но без магии выгодно продать свой товар получается не у многих. Этот заговор из книги Ванги на торговлю помогает многим продавцам быстро

Ритуалы и заговоры для торговли и хорошего бизнеса помогают торговцам быстро и выгодно сбыть любой товар. Чтобы ваша торговля была успешной и способствующая вам в торговле удача позволяла быстро и с наибольшей выгодой торговать нужно каждый день до открытия самостоятельно читать самый сильный заговор и проводить обряд на торговлю на соль. Соль для привлечения покупателей нужно каждый раз брать из солонки всю, что есть в солонке дома. Утром до открытия магазина (торговой точки) возьмите в руку принесенную с собой соль и бросьте ее правой рукой через левое плечо быстро сказав заговор на

Заговор от ваших конкурентов

Заговор от ваших конкурентов

Как бороться с конкурентами

Заговор на деловые бумаги

Заговор-оберег от конкурентов

«Господи Иисусе Христе, Пресвятая Богородица, Архангельские и Ангельские силы, прошу, защитите, от колдовской порчи уберегите. Беру святой крест, открещаюсь, отговариваюсь от колдуна и колдуньи, от красного и черного, от русого и белого, от девицы простоволосой, от бабы самокрутной, от любого лиходея чародейного. Молитвами Пресвятой Богородицы, молитвами угодника Божьего Диодора, Господь, спаси и защити меня. О преподобный и достоблаженный Диодор, отче наш! Помоги мне, рабу Божьему (имерек), по пути жизни беспрепятственно идти. Просвети омраченную душу мою зарей богодарования, твоей благодатью. Прогони страсти, избавь от скорби и от всякого зла, даруя мне спасение. Возрадуйся преподобный Диодор, отче наш; радуйся, крепкий адамант и страшного беса прогонитель и победитель; радуйся, приходу в мой дом светлого добра. Сподоби меня на всякие радости и Небесного Царствия быть мне причастником, ныне и присно и во веки веков».

Заговор-оберег от конкурентов

Этот оберег следует всегда носить с собой, в результате чего можно не опасаться не только конкурентов, но и потустороннего вмешательства в ваши дела.

«Всемогущий Господь, Спаситель, пошли Твоего Ангела Хранителя, мне на подмогу, на помощь, на спасение и сохранение. Ангел Божий, Хранитель мой святой, береги тело мое, береги и спасай душу мою, ограждай дело мое от людей неправедных, от помыслов их грешных, от неудачи и часа лютого. С Господом приступлюся, и никогда не постыжуся, врагу не поддаюся. Бог Отец, Бог Сын, Бог Святой Дух, Святая Троица, пребудьте со мной! Аминь. Аминь. Аминь».

Оберег от конкурентов для рабочего места

Заговор от ваших конкурентов

Данный оберег хранится на рабочем месте так, чтобы он был невиден постороннему взгляду. Заговорить можно что угодно!

Оберегом может стать абсолютно любая вещь с Вашего стала. Останется лишь припрятать ее подальше от посторонних глаз.

«Даруй мне, Господи, благое время, приведи меня, Господи, в ангельское званье, Пречистой Богородице предай в руки, молитву Христову храню в сердце. Господи Иисус Христос, Божий Сын, помилуй меня, грешного! Господи, услышь и помилуй меня. Помилуй меня, Господи, по великой милости Твоей, и по щедротам Твоим очисть меня от беззакония. Господи, мир подари мне, и от врагов моих избавь меня, видимых и невидимых. А тех, кто завидует, или кто проклинает меня, прости, Господи, по заповедям Твоим, всех награди с избытком, с изобилием, чтобы не завидовали и не переходили мне дорогу, не портя мое дело, и не крадя мою удачу. Царь Давид, у Господа ты не забыт, ты его возлюбил, а он тебя силой и царством наградил. Даруй кротость свою врагам моим, да не восстанут против меня ни сейчас, ни в другой час, никогда, ни днем, ни ночью, ни утром, ни вечером. Как от тебя враги бежали, пусть и мои от меня отступают. Царь Соломон, пророк святой! Поделись со мной мудростью своей, и красотой лица, добротой сердца, чтобы смотря на меня все изумлялись и радовались, и никто слова плохого обо мне не говорил, злых напраслин не возводил. Как река течет, все омывая, белые камни, желтые корни, все зло унося, печаль растворяя, так бы и слово это все плохое унесло, растворило, да назад никогда не воротило. Писан список этот в городе Киеве, святым схимником, преподобным иноком в пещерах Киевских. А кто этот список будет у себя хранить и Бога чтить, того Господь сбережет и душу спасет. Аминь».