Необычный бизнес на камнях питомцах. Красота, воплощенная в камне Продажа камня с чего начать

Ведь, что, по сути, представляет собой процесс продажи - это конфликт интересов покупателя и продавца, когда найдена точка равновесия - обе стороны довольны: покупатель тем, что приобрел нужный ему товар, а продавец полученным вознаграждением.

Если продавец обладает психологическим даром находить подход к людям, тогда он сможет с успехом продавать даже камни, по крайней мере, один обычный американец, взяв за основу, казалось бы, невыполнимую идею настолько творчески подошел к ее решению, что за короткое время освоил бизнес по продаже камней и разбогател.

Гари Дал , так зовут этого необычного человека, предложил замену домашним животным обычными камнями. Да- да, самые обычные камни оказались хорошей заменой домашних любимцев, об этом можно судить по результатам продаж, так за первое полугодие было продано не менее 5 миллионов камней по цене 3,95 долларов за штуку. Идея продавать камни пришла Гари в голову после того как он вдоволь намучился с содержанием собственной собаки, отсюда и пришла в голову мысль, как хорошо было бы иногда иметь вместо живого четвероногого друга неживой камень. И действительно такой предмет является идеальным заменителем:

• Во-первых, их не нужно выгуливать и они не нуждаются в корме, то есть расходы по их содержанию будут минимальны.
• Во-вторых, камни не испортят вашу мебель, а вот о кошках и собаках, так утвердительно говорить нельзя: за ними глаз да глаз нужен.
• В-третьих, они могут длительное время оставаться в доме одни и не будут по Вам скучать, если нужно Вы можете уехать в длительную командировку и не терзаться мыслями как без Вас поживают домашние питомцы.
• В-четвертых, камни совершенно экологичны, так как не имеют запаха, и Вы не рискуете подхватить аллергию.

Учитывая все это и предположив, что найдется много людей желающих не обременять себя трудностями по уходу за четвероногими друзьями, но в то же самое время желающих иметь в доме что-либо необременительное, Гари Дал создает кампанию «Rock Bottom Productions », которая закупала красивые камни в Мексике, упаковывала их в коробки, причем каждый камень содержал инструкцию по уходу.

Гари удалось убедить покупателей, что камни принесут не меньшую радость, чем кошки и собаки, так как радость несет не сам подарок, а мысль о нем. И люди приняли эту идею, многие начали коллекционировать камни, общаться с ними, присваивать им имена. Свою идею в жизнь Гари Дал воплотил в жизнь более тридцати лет назад, в короткое время продав большое количество камней и став мультимиллионером.

Бизнес оказался очень доходным, учитывая, что с каждого камня он получал не менее 300% прибыли. В современном мире тоже существует каменный бизнес, достоинствами которого служит простота и обилие материала. В наше время обычные камни уже не продаются, вместо них на рынок вышли новые красиво оформленные булыжники. Они могут быть покрыты росписью и раскрашены самым разным способом, что придает им большую индивидуальность.

Как зарабатывать 15 млн рублей в месяц, продавая необычные ювелирные украшения

Искусство создания украшений и предметов роскоши с применением ценных минералов и камней не теряет своей актуальности. Российская ювелирная школа имеет давнюю историческую традицию и продолжает развиваться. Об особенностях развития отечественного рынка ювелирных украшений, добыче и обработке ценных минералов, экономических перспективах развития рассматриваемого сегмента бизнеса «Жажда» расспросила основателя компании «Минерал Маркет» Дмитрия Огородника.

Стартовый капитал, ошибки и достижения

Компании «Минерал Маркет» в 2017 году исполнится 5 лет. Бизнес начал свое развитие в 2012 году с небольшого интернет-магазина.

Идея создания проекта заключалась в том, чтобы продавать натуральные камни через интернет. В СССР была целая отрасль с месторождениями, заводами и сетью розничных магазинов.

Сейчас в России закрыты все крупные камнерезные заводы. В ювелирных магазинах продаются украшения в основном с шестью камнями: бриллиантом, сапфиром, рубином, изумрудом, жемчугом и топазом. Остальных практически нет. Хотя еще 25 лет назад был более широкий ассортимент камней.

Дмитрий Огородник: «Мы решили заполнить эту нишу. Также хотели развить направление драгоценных камней и продавать коллекционные образцы и изделия из камней, которые не относятся к украшениям. Так, чтобы на «Минерал Маркете» можно было бы найти любое изделие из натурального камня: начиная самим камнем и заканчивая дорогим украшением».

Первоначальные вложения в развитие компании были минимальными. Из-за того что денег было совсем мало, всего около 30-40 тысяч рублей, сначала был создан магазин камней-талисманов. Было закуплено минимальное количество дешевых товаров – около 150 единиц. Их разбили по знакам зодиака и запустили рекламу. Посещаемость была большая, но продаж не было. Идея не выстрелила.

После этого в магазине поменяли УТП на «только натуральные камни». Создатели магазина решили, что ассортимент будет пока небольшим. Запустили новые рекламные кампании, и начались первые продажи. Их было очень мало – по 1 продаже раз в 2-3 дня. Все деньги вкладывались в покупку нового товара. Более или менее ощутимый оборот получился тогда, когда на сайте появилось около 500 товаров.

Затем последовал период, когда руководство магазина сделало роковую ошибку, которая чуть не привела к разорению и закрытию. Решили продавать не только натуральные камни, но и бижутерию. Привлекло внимание украшение, которое входило в моду, но в интернете никто его не продавал. Это каффы – крупные серьги на все ухо. В 2012-2013 многие звезды снимались в таких клипах.

Первые каффы были куплены в магазине «Дива». Там они продавались по 500 рублей. В магазин было закуплено штук 20, их выставили за 1000 рублей. Все украшения выкупили в первые 3 дня. В дальнейшем, воодушевившись продажами, украшения закупали по 50 рублей за пару, а продавали за 600-700 рублей. За пару месяцев компания вышла на оборот в 1,7 млн рублей в месяц с наценкой в 10-12 раз.

Дмитрий Огородник: «Мы подумали: вот он, рынок нашей мечты. И спрос отличный, и маржа огромная. Расширили штат, взяли кредит 1,5 млн рублей и закупили гигантское количество различной бижутерии. Так жили с сентября 2012 года до весны 2013-го.

А летом 2013 года спрос упал на 50%. Казалось бы, лето, все девушки носят украшения, и спрос должен расти. А он как упал в мае, так и не восстанавливался. К тому же было просто невероятное количество возвратов и невыкупов заказов. Причина проста – летом спрос на бижутерию в онлайн-секторе падает. Мы этого тогда не знали.

В сентябре мы поняли, что летим в пропасть, и пора это заканчивать. Мы уволили 2/3 сотрудников, отказались от офиса и перешли на работу из дома. Решили вернуться к первоначальной концепции «только натуральные камни».

Постепенно за 1,5 года мы вернули свои обороты и штат и начали уверенно расти. Еще раз убедились, что нужно следовать выбранному пути».

Рентабельность, обороты, инвестиции

Первоначальные инвестиции в развитие магазина в 2012 году составили 30-40 тыс. рублей. За 2016 год оборот «Минерал Маркета» был равен 150 млн рублей. Вся прибыль вкладывается в развитие. Средний чек в начале существования компании был в районе 1200 рублей. Это катастрофически мало для интернет-продаж. Средняя стоимость привлечения одного клиента из платных каналов может составлять 1000 рублей. Поэтому в компании быстро поняли, что первое, над чем нужно работать, – средний чек.

Дмитрий Огородник: «Мы начали продавать ювелирные изделия, и камни более высокой ценовой категории. За счет этого средний чек резко рванул вверх. Сейчас он в районе 4500 рублей. В 2014 году мы расплатились с кредитом, который брали в 2013 году. И больше крупных кредитов не брали. Иногда кредитуемся на 1-2 месяца, когда нужно закупить сразу много продукции. Инвесторов у нас нет. Все делаем на свои деньги, поэтому не можем себе позволить несколько месяцев работать в ноль или минус.

Рентабельность по всему бизнесу назвать сложно. Честно говоря, не следим за этим показателем, инвесторов не ищем, а сами вопросом не задавались. А вот по офлайн-точкам считаем, так как нужно будет показывать эти данные потенциальным франчайзи. Рентабельность офлайн-магазинов – 35%. Я считаю, что это очень неплохой показатель, в интернет-магазине, конечно же, ниже».

Сейчас оборот компании «Минерал Маркет» составляет 15 млн рублей в месяц. Каждый месяц компания работает в плюс. Раньше вся прибыль вкладывалась в расширение ассортимента, а сейчас планируется вложение в открытие новых магазинов.

Также неплохие показатели по оборачиваемости товара. Средняя оборачиваемость всего ассортимента – 6-7 месяцев. В обычных ювелирных магазинах оборачиваемость – 18 месяцев. «Минерал Маркет» закупает все товары и не работает по системе «со склада поставщика», поэтому нужно очень внимательно следить за качеством закупки.

Работа с клиентами

На данный момент в компании около 5000 постоянных клиентов. «Минерал Маркет» – уникальный ювелирный магазин. Он имеет около 50 клиентов, которые сделали более 40 заказов на сайте, и это не оптовики.

Дмитрий Огородник: «Основную ставку мы делаем на постоянных клиентов. В интернете это самая правильная стратегия. В первый раз ты платишь 1000-1200 рублей за привлечение покупателя. Получается, у нас первая покупка уходит почти в ноль. Со второй покупки начинаешь зарабатывать. Поэтому наша стратегия работы с покупателем нацелена на то, чтобы человек становился нашим постоянным клиентом.

Мы стараемся предоставлять великолепное обслуживание. Делаем максимум, что только можно сделать интернет-магазину. Тысячи положительных отзывов. Негативные отзывы тоже есть, как без них, но их единицы, и практически все связаны с доставкой. Работу почты мы, к сожалению, изменить не можем. Как и работу недорогих курьерских компаний. Но с каждым годом они работают все лучше и лучше. Если бы работали только в своем городе, то давно бы создали свою курьерскую службу. Но мы работаем по всей России и странам Таможенного союза, поэтому не можем отказаться от сторонних компаний».

Развитие бизнеса и команда

Каких-то особенностей развития рынка и способов обойти конкурентов нет.

По словам Дмитрия, ассортимент должен быть максимально возможным. Чем больше категорий товаров, тем больше рекламы можешь дать, соответственно, тем больше посетителей можешь привлечь. Во-вторых, чем больше товаров, тем больше шансов, что посетитель найдет именно то, что он искал.

Наш герой утверждает, что управлять людьми легко, если в команде присутствуют изначально «правильные» люди и есть система менеджмента, в которой все правила понятны и участие руководителя минимально.

В первые годы бизнеса в «Минерал Маркет» нанимали людей, которые нравились руководству по итогам изучения резюме и проведения собеседования. Но потом выяснялось, что это большая ошибка.

Сейчас компания кардинально изменила подход к найму. Здесь ищут людей не с опытом работы, а предрасположенных к определенной работе. Поэтому основу собеседования составляет тестирование.

На продавцов и менеджеров колл-центра набирают коммуникабельных людей. Тех, кто любит общаться и может говорить без умолку целый день. А на приемку товара, наоборот, берут аккуратных и способных к долгой монотонной работе. По этому же принципу сотрудников выбирают и на остальные должности.

Прежде чем искать человека, компания прописывает портрет кандидата и качества, которыми он должен обладать. Подготавливаются тесты, с помощью которых можно определить наличие или отсутствие этих качеств. Потом приглашают на собеседование всех желающих, даже не смотря резюме. И через тестирование выявляют тех, кто подходит компании. Эти люди допускаются до устного интервью. Затем дается день стажировки, чтобы понять, подойдет ли человеку такая работа. На этом этапе кандидат оценивает, насколько комфортно ему будет в «Минерал Маркет». Тем, кто остается, устанавливают трехмесячный испытательный срок. И только после этого можно сказать, что человек попал в команду.

Управление командой и личность руководителя

Роль начальника в компании минимальна. Зарплаты у 90% сотрудников привязаны к KPI и высчитываются автоматически. За всем следит система. В компании используются внутренние самописные CRM и ERP. Большинство бизнес-процессов прописано в них. Начальники отделов занимаются только усовершенствованием системы. Заместители занимаются текучкой.

Дмитрий Огородник: «Главное качество нашего руководителя – умение автоматизировать. Он должен видеть, что и где можно улучшить, какой процесс можно упростить или вообще убрать, какие процессы можно автоматизировать. Никакого ручного управления. Именно поэтому я терпеть не могу слово «руководитель». Руководитель – «водит руками», постоянно в работе: показывает, что и кому делать. У нас только начальники. Начальник – это тот, с кого все начинается. Начальник должен придумать, как выстроить бизнес-процесс, чтобы он работал и контролировался автоматически, без постоянного контроля со стороны старшего».

Перспективы и влияние кризиса

Компания «Минерал Маркет» практически достигла возможного максимума в интернете. По большинству поисковых запросов она либо в топ-3, либо в топ-10. Почти по всем ключевым словам, связанным с деятельностью компании, настроена контекстная реклама. Дальше расти такими же темпами в онлайне не получится. Максимум – 10-15% в год, а это катастрофически мало.

Поэтому «Минерал Маркет» выходит в офлайн. Уже сейчас открыт флагманский магазин площадью 100 кв. м в Санкт-Петербурге. Объект создан по концепции «Магазин-музей». Можно купить, а можно просто прийти и посмотреть, взять книгу, почитать о камнях, подержать их в руках. Сотрудники компании могут подробно рассказать о каждом камне.

В декабре прошлого года в качестве теста был открыт магазин-островок в торговом центре, тоже в Санкт-Петербурге. В первый же месяц магазин вышел в ноль. В январе уже удалось выйти на прибыль в 100 тысяч рублей – это хороший показатель для второго месяца работы.

В планах компании – занять рынки Санкт-Петербурга и Москвы. Будут открыты розничные магазины формата стрит-ритейл и островки в торговых центрах. А в остальные города планируется продажа франшизы. Сейчас уже понятно, что два текущих офлайн-формата показывают очень хороший результат.

Дмитрий Огородник: «Я уверен, что многие существующие островные магазины ювелирки заинтересуются нашей франшизой. И уже существующие магазины натуральных камней в регионах захотят сменить свою вывеску на нашу. Мы планируем полностью отдавать им свои интернет-заказы и бесплатно предоставлять интернет-рекламу. А также передать им наших постоянных клиентов в онлайне. Это очень хороший мотиватор, это гарантия, что с первого дня придут покупатели. С такой системой они и своих покупателей сохранят, и привлекут наших.

Выходить на западный рынок, конечно, думаем, но не сейчас и не в ближайшие несколько лет. Для этого нужно полноценно начать торговать через интернет-магазин на Запад. Законодательство не на нашей стороне, поэтому с этим все сложно. Но если нам позволят торговать за границей и отменят декларирование товаров, то перевести сайт и настроить рекламу на Запад мы сможем за пару месяцев. По цене продукции благодаря повышению курса доллара мы сейчас очень конкурентоспособны. А качество ювелирных изделий полностью соответствуют европейскому уровню. Что-что, а ювелирку в России делать умеют».

Степан Чупин – о том, кто и почему покупает сувениры из камня

Представитель династии сибирских геологов Степан Чупин пошёл наперекор семейной традиции - и единственный из клана получил специальность, не связанную с камнями. Он даже затеял бизнес в сфере, не имеющей отношения к ископаемым. Однако судьба всё же вернула молодого человека к семейному призванию. Сегодня Степан производит картины и другие изделия из поделочных и полудрагоценных камней под своей маркой Siberian Stone. О том, как заработать в камнерезном деле, порталу Biz360 рассказал Степан Чупин.

27 лет, предприниматель из Новосибирска, основатель бренда . Окончил Новосибирский государственный университет экономики и управления, (специальность «менеджмент»). Резьбой по камню занимается семь лет, три года назад это стало его основной деятельностью. Запустил бренд Siberian Stone в начале 2016 года.

Семейная геология

Прадед, дед с бабушкой и мама с папой Степана Чупина были геологами. Его бабушка в 80-х годах стала основательницей камнерезного цеха при новосибирском Институте геологии и минералогии СО РАН. Сегодня там стоят 10 станков, где «разделывают» крупные глыбы камня.

«Вначале я иногда ходил туда, чтобы в формате хобби что-то сделать. А спустя несколько лет это неожиданно стало моей работой, - рассказывает Степан. – Дело в том, что после университета у меня был свой бизнес в сфере газификации. Но в кризис 2014 года его пришлось закрыть. И я решил быть камнерезом, о чем совершенно не жалею».

Степан стал делать то, на чём после развала СССР специализировалось камнерезное производство при институте: создавать мозаичные картины из фрагментов разных камней за процент с их продажи. Первое время экс-предпринимателю совершенно не хотелось затевать никаких новых проектов – давил первый неудачный опыт в бизнесе. Но с течением времени ему всё больше нравилось работать в цехе. И в итоге мастер понял, что хотел бы расширить сферу деятельности и снова делать что-то самостоятельно. Так вместе с женой он стал развивать бренд Siberian Stone.

«Цех при институте со временем сократился, и теперь там делают только картины - хотя раньше создавали и другие вещи. А мне интересно раскрывать камень и в других формах», - поясняет Степан. При этом производство при институте никак себя не продвигает, хотя находится на самоокупаемости – поэтому мастер стал продавать и его изделия под своим брендом.

На пути к своему цеху

Таким образом, сейчас под маркой мастера продаются картины, созданные в партнёрстве с институтом, а также полностью авторские вещи - коллекционные камни на деревянных плашках, кабошоны, кулоны и магниты. Пока Степан продолжает по договорённости работать на станках института - но начал покупать и собственное оборудование. Сейчас у него уже есть специальная пила, станки для создания кабошонов и шлифовки камня. Через несколько месяцев Чупин планирует открыть собственный цех.

Чтобы оснастить его всем необходимым Степану потребуется не меньше 5 млн. рублей. Но он отмечает, что совсем не обязательно ставить сразу всё оборудование. Начать можно будет с минимальных вложений в 50 тысяч рублей, сняв небольшое помещение в 50 «квадратов».

Степану в работе помогает супруга Валерия, тоже мастер-камнерез - занимается продвижением в соцсетях и фотографированием готовых работ. Также Степан привлёк к партнёрству ряд других мастеров: ювелира для работы над кулонами, мастера по дереву для создания шкатулок и столов, а также специалистов по гальванике и гравировке.

Пока приобрести работы под брендом Siberian Stone можно, связавшись с мастером в соцсетях или по телефону. По словам Степана, сегодня чаще продаются именно мозаичные картины. Хотя это вещи премиум-сегмента, они дольше всего на рынке и уже имеют наработанную аудиторию.

Для их создания используется оборудование института, которое позволяет резать большие глыбы камня на пластинки, а их – на фигурные фрагменты, которые потом шлифуют, полируют и складывают в изображение. В дальнейшем Степан намерен продолжать сотрудничать по картинам с институтом: либо по-прежнему делать их самому и продавать за процент под своим брендом, либо просто выкупать готовые с целью перепродажи.

Директорам и президентам

«При создании таких произведений что-то взяли от уральских мастеров, что-то – от флорентийских, - рассказал Степан. – Но во флорентийской мозаике нет упора на узор камня: она собирается из очень мелких осколков от 2 мм, и итог больше похож на роспись кистью. У нас же в цехе используют фпагменты крупнее, от 3 см, а чаще 5-7 см: задача - вписать рисунок природы в композицию. В основном покупают разные таёжные пейзажи, где узор камней складывается, например, в потоки ручья, горную породу или лес. Один из самых популярных сюжетов - деревянный домик в зимней тайге».

Средний срок изготовления такого «полотна» - одна картина 9х13 см в день. Всё, что меньше или больше, делается дольше за счёт более мелких деталей или масштаба. Минимальная цена картины - 4 тысячи рублей за изображение 6х9 см, а средняя стоимость – 15 тысяч. Также некоторые из них стоят от 20 до 200 тысяч рублей.

Такие вещи у Siberian Stone постепенно стали покупать владельцы фирм для зарубежных партнёров и просто частные лица (тоже чаще в подарок для жителей других регионов). То есть картины сегодня – аутентичный сувенир из Сибири, подходящий для статусных персон.

В 95% случаев они делаются на наличие, а не на заказ. Работать на заказ из-за специфики техники трудно: в ней нельзя показать очень тонкие элементы, есть и другие ограничения. Поэтому клиентам обычно приходится выбирать из того, что есть.

«Однажды один человек хотел вместе с друзьями заказать у меня «статусный подарок» ещё одному другу. У меня в наличии была картина за 30 тысяч. Мне сказали – но мы ж втроём дарим, надо тысяч за 60-100. Но в наличии такого не было, а времени на изготовление было мало – всего неделя. Поэтому с тем заказом не срослось», - вспоминает создатель Siberian Stone.

При СССР институт дарил картины со своего производства директорам других институтов, гостям из других городов и стран. В том числе такое произведение получил Владимир Путин, когда несколько лет назад приехал в новосибирский Академгородок. Ему подарили карту России, выполненную в той же мозаичной технике.

Маркетинг и продвижение

Бо льшая часть клиентов Siberian Stone – жители других регионов, в основном – Центральной России. «Пока покупатели в основном узнают про нас по сарафанному радио. Но с расширением ассортимента для нас логично продвигаться в интернете, и мы уже начали этим заниматься в этом году, - говорит Степан. - Поначалу мы создавали свой сайт, закинули денег на «Яндекс Директ», даже наняли для этого специальных людей. И это было ошибкой. Оттуда не было ни одной продажи, и сейчас мы его закрыли».

Чтобы понять, у какой продукции помимо картин есть перспективы, Степан в итоге стал «прощупывать» аудиторию через соцсети. Завел группу в «Вконтакте» и аккаунт своего бренда в Instagram , запустил там рекламу. Стал изучать подписчиков и через опросы прямо спрашивать: чего бы вам хотелось?

«Мы брали группы, которые тоже занимаются камнями, подписывались на их подписчиков. Был отклик, но продаж не было, - констатирует камнерез. - Они пошли, когда мы стали работать с теми, кто не разбирается в камнях, но просто симпатизирует им по какой-то причине. Коллекционера не интересует красота материала: его ящички наполнены экземплярами, которые далеко не всегда красивы – главное, что они редкие. Так вот таких людей немного. А людей, которых интересует именно красота камня, гораздо больше».

Да будет свет

Так Степан начал продавать просто красивые камни в срезе на деревянной «раме»-подставке. Цена такого изделия от 1 до 4 тысяч рублей, пока мастер их сделал около 50 штук – и они оказались востребованными. В дальнейшем камнерез намерен продавать такие украшения в интерьер с особым световым сопровождением, уже собрал для этого нужные микросхемы. По его словам, просто камни на подставках и другие мастера делают, а вот со светом – пока нет.

Несколько месяцев назад Степан также перешёл к своей первой массовой продукции – магнитам в виде ёлочек из змеевика. За это время успел продать несколько оптовых партий (самая крупная – на 500 штук за 25 тысяч рублей). Также опросы показали: клиенты хотят кабошоны для бижутерии и бусины.

Также Чупин не забыл внезапный запрос на «статусный презент от троих» и планирует расширение в категории премиальных подарков. Сейчас в разработке совместно с мастером по дереву находится стол с мозаичной картиной на крышке. С ним же идёт работа над диптихом в дорогих деревянных рамах стоимостью 200 тысяч рублей. Степан уже вышел на несколько интернет-магазинов премиальных подарков для дальнейшего сотрудничества, ведёт переговоры.

«Когда доделаем первый стол, я буду горд, - говорит Степан. - А это очень круто - делать то, чем можно гордиться. И это стоит всей критики. Почти на все мои вещи находились критики, которые говорили – кому это нужно, кто это купит? А потом приходили люди и скупали всё».

На охоту за агатом

По словам Степана, какие-то из камней сегодня ни добыть, ни купить нельзя, и они берутся из старых – «советских» - запасов на складе при институте. Например, чароит. Его можно и приобрести, но, во-первых, найти подлинный камень нелегко. А во-вторых, стоит он 100 долларов за 1 кг, при этом 70% этого объёма в работе уходит в мусорное ведро.

К счастью, чаще всего Siberian Stone работает с распространённым материалом - мрамором, яшмой и агатом. Кроме них используется также нефрит, серафинит и другие камни, но самые разнообразные по узору и цвету – мрамор и яшма. «Тот же чароит добывается в единственном в мире месторождении, на реке Чара, считается полудрагоценным камнем. Но он просто фиолетовый и всё. А вот яшма может быть самых разных цветов», - комментирует Степан.

Что-то из сырья нужно закупать. Например, некоторые виды мрамора мастер приобретает на крупных производствах памятников или в интернет-магазинах. Когда на производстве делают крупный объект из мрамора, всегда остаются обрезки. Для кого-то это мусор, а для Степана – деревце или бережок для картины.

То, что не покупается, нужно добывать на карьерах и речках на Урале, Алтае, в Новосибирской области и в других местах. Причём обычно разный камень находится в совершенно разных местах: где-то есть только определённый вид яшмы, где-то – только агат и т.д. «В прошлом году я участвовал в экспедиции специально за камнем, из которого мы делаем основание домиков для пейзажей – это такая полосатая яшма. Ездили за ней на Алтай», - вспоминает мастер.

За последний год Степан совершил пять экспедиций для своего бренда на собственном джипе - первые два раза в качестве разведки, в другие три увозил в цех по 0,5 тонны камня. Собирал сырьё лично с помощью одного или нескольких друзей. «В следующем году поеду в Якутию за горным хрусталем, чтобы начать работать и с ним», - планирует Степан.

Друзья-конкуренты

Помимо радости от творчества, в новом деле Степану нравится совсем другая конкуренция, чем в стандартном бизнесе, её и конкуренцией назвать нельзя. «Что ответили бы в стандартном бизнесе в ответ на вопрос «А как ты делаешь вот это?» – «Это коммерческая тайна!». И это нормально. Но на моей практике в камнерезном деле часто бывало так, что тебе даром покажут, как что делать, или вообще подарят оборудование», - рассказывает основатель Siberian Stone.

Например, один его заказчик-камнерез попросил сделать для себя несколько сотен ёлок-магнитов. У Степана на тот момент закончилось сырьё. И заказчик просто бесплатно предоставил его новосибирскому мастеру.

А знакомые камнерезы из другого города взяли в группе Степана идею его магнитов и сделали их на свой манер. Вместо разборок на тему авторского права всё закончилось беседой о тонкостях создания таких вещей и нюансах, которые «конкуренты» сделали по-своему.

Ещё один знакомый, который занимается обработкой камня, подарил Степану станок по обработке кабошонов – потому что у него был лишний. «Где-то мы все, может, и соперничаем, но как-то так получается, что гораздо чаще сотрудничаем», - подытожил камнерез.

Бизнес с камнями и как находить такие камни для продажи

Уже давно камни имеют цену и люди ищут их везде, чтобы заработать, сделать украшения и другие предметы. Наверно, когда вы заходили в поисковик и смотрели картинки драгоценных камней, вам могло прийти на ум: «Хорошо бы собирать такие удивительные камни». Давайте сегодня об этом и поговорим.

Как же начать собирать и где отыскать камни?

• Для начала вам надо поискать информацию и больше об этом узнать.
  Определите, отчего отдельные камни дорогие, а прочие можно купить дешево.
• Можно определить какой камень влияет на здоровье и как люди используют их для излечения от некоторых заболеваний.
• Просмотрите все фото камней и определите какие больше всего вам понравились. Есть дешевые драгоценные камни, которые вы легко можете отыскать и затем продать. К таким относятся камень, к примеру аметист. У таких камней нет уникальных качеств, к примеру, как у алмаза, однако они по своему ценны и красивы.
• Вам стоит держать себя в руках и не сходить с ума от поиска. Вы сможете отыскать на земле камни. Песчаный пляж хранит в себе много сокрытого от человека. Так что присмотритесь и ищите там свои камни.

Как найти покупателей ваших найденных камней?

Данный бизнес не стоит рассматривать как особый. Это может быть ваше хобби.
Если вам нравятся ваши камни, то и другим покупателям они так же придутся по душе и их купят. Можно организовать бизнес, создавать сами искусственные камни. Данное изготовление камней не сложно организовать и это доступно. Их изготавливают плавя горный хрусталь. Вам просто надо находить и покупать хрустальные вещи у людей по дешевой цене.

Еще надо будет купить калиевую селитру, свинец, желатин, натриевую соль, глицерин и прочие материалы. Так можно создать искуственно: гранат,опал, аквамарин, топаз, изумруд, рубин, турмалин, хризопраз и прочие красивые камушки.
Чтобы начать изготавливать искусственные камни надо купить для бизнеса муфельную печь, сито, тигель и другие инструменты.

Реализация

Камни будут покупать ювелирные мастерские и люди, у которых свой бизнес по изготовлению сувениров.

Человек интуитивно чувствует пользу от присутствия предметов из натуральных материалов у него дома. По этой причине, цены на такие предметы постоянно возрастают. Но производители, чаще всего, акцентируют свое внимание на использовании дорогих поделочных камней. А действительно красивые вещи можно делать не только из них. Именно это я и хочу предложить.

Прежде всего, следует отметить наличие сейчас большого количества инструмента, позволяющего производить распиловку и шлифовку камня. Большую роль в этом играет производство в больших объемах искусственных технических алмазов. И если ещё совсем недавно распиловочные алмазные диски стоили очень дорого и были жутким дефицитом, то в настоящее время такой диск можно купить буквально за копейки в любом магазине, торгующем инструментом.

С другой стороны, множество камней, пригодных для распиловки и шлифовки в буквальном смысле валяется на дороге или на берегу реки. Нужно лишь обладать некоторым художественным вкусом, чтобы представить себе композицию из самых ординарных камушков.

Из таких каменных пластинок, которые очень легко напилить, можно делать горшки и ящики для растений. А можно делать мозаику для облицовки ванной комнаты или кухни. Можно даже создавать картины. Здесь огромное поле деятельности для дизайнеров всех уровней. Цены на подобные изделия быстро убеждают в эффективности данного вида деятельности.

Если есть возможность приобрести оборудование для плавления стекла, то открывается ещё одна перспектива. Цветного стекла в современном городе валяется более чем достаточно. Переплавив его и разрезав, изготовить ту же мозаику, не представляет труда. А реализацию можно обеспечить через магазины керамической плитки. Спрос на такую продукцию достаточно велик.

Для начала этого бизнеса достаточно иметь примитивное оборудование, немного места и немного фантазии. Возможности для реализации широки в любом городе. Вложения в него минимальны.

Существенным элементом, который резко увеличит доходность данного предприятия, станет выращивание соляных цветов. Для этого можно использовать как обычную поваренную соль, так и множество других солей. Великолепные цветы получаются, например, из медного купороса. В продаже имеется соль для ванн. Есть множество других вариантов.

Для того, чтобы вырастить каменные цветы, нужно растворить соль в воде. Целесообразно сделать перенасыщенный раствор, вскипятив его. Это все элементарная физика, и объяснять все тонкости я считаю излишним. В раствор помещается затравка. Для этого на нитке в него опускается кусочек соли, либо другой предмет. Он начнет довольно быстро обрастать кристаллами. Посуда с раствором должна быть открытой, и лучше поставить её в теплом месте для обеспечения быстрого испарения воды.

Различные виды соли кристаллизуются в разных сингониях. Поэтому, для обеспечения вариабельности цветов, нужно пользоваться различными солями. Существуют способы сделать эти цветы разной формы и различной расцветки, даже не применяя этого приема. Разнообразия цвета можно достичь, добавляя в раствор различные красители. Множество вариантов получится, если пользоваться обычными акварельными красками. А для придания множества форм, целесообразно использовать всевозможные формы затравок. Травы, цветы, листья, веточки и множество других предметов предоставляют поистине необъятный простор для фантазии.

В создании каменных цветов есть одна тонкость. Дело в том, что все соли, которые будут применяться для выращивания этих цветов, подвержены агрессивному влиянию обычного атмосферного воздуха. Он, как известно, всегда содержит в себе пары воды. А цветы будут терять свою привлекательность. Поэтому, следует делать защитный слой. Это тоже не представляет труда. Разнообразные лаки всегда есть в продаже. Использование, как бесцветного лака, так и окрашенного, дает возможность ещё повысить разнообразие изделий. Некоторые виды клея также превосходно справятся с защитной функцией. Композиций, которые могут быть созданы из таких цветов, существует бесконечное количество. При этом, даже не обязательно быть талантливым художником, что тоже не помешает, а вполне достаточно иметь некоторый вкус.

Полагаю, что самоочевидны и выгоды совместного применения выращивания каменных цветов и обработки (распиловки и шлифования) природных камней. Именно по причине такого взаимодополнения этих видов деятельности, я и описываю их в одной статье. Особенно эффективно будет сочетание их с гончарным искусством. Здесь уже раскрываются совершенно новые горизонты.

Распиловка камней, вообще, бизнес прибыльный и рентабельный. По этой причине им занимаются многие люди. И никто из них себя слишком бедным не чувствует. Я лишь предлагаю использовать относительно новые варианты.

Есть ещё возможность производить строительные материалы из песчаника, кварцита и других камней, которые в обилии лежат без дела во многих регионах России. Но это - уже другой вопрос и другая тема.